产品同质化和产品差异化！

是指同样的产品类目中同产品、同款式、同风格、同价格、同模特、同描述、同赠品、同策略等大致相同的描述一件产品，所产生的各种无底线价格战

是指商家或者企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其它企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到企业在市场竞争中占据有利地位的目的

如果商家在产品上没有独属于自己的优势，那么只会陷入到无休止的价格战中。

首先是要从视觉维度，如若对手的包装和页面是中性视觉，那么我们的包装和页面就可以去主打女性视觉；这不单单是在消费者的第一感官上进行了很好的辨别，更重要的是，这一做法可以很有效的定位到主要的消费人群，就不再是和竞品混合难缠了；其次是广告投放维度，要是对手属于全国投放，那我们就主投对价格不敏感的一二线城市，缩小投放范围，可以做到更精准的投放，就如所说的“浓缩就是精华”

要牢牢把握住那些购买欲望强烈的消费者，还要有可以看的到的产品品质保证，看得见的品质数据等能带来心安，消费者会更加放心。往往对于这一类人群，只要有一个小小的过渡性的引导，他们就会下单促成成交。所以我们可以着重强调，这个产品有多少套工序、多少次抛光、多少个品检流程才完成的等

升级原产品，价格再提高20%，以新产品的溢价弥补老产品被稀释的利润。就好比商家们经常使用的搭配购，用爆款去带动新款，组合购买，从而增加销量而获利

所以商家要做好本身所属产品类目的市场分析，多观察同行业类型产品，提升自己店铺产品的各方面优势，才能在活动中脱颖而出，最终成为行业类目中真正的一匹黑马