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学电商知识，就上口袋电商课： 淘宝新手，如何快速上手超级推荐？
超级推荐的推广目的是挖掘需求客户，拿推荐流量、猜你喜欢 推广方式有：
商品推广（=直通车定向+钻展单品计划的升级）、图文推广、直播推广 19年4月底，直通车定向和钻展单品推广流量下滑，公测产品迭代中。后期会推出人群洞察、匹配分机制等。 稳定后逐步下线直通车定向和钻展单品推广，比例切换，慢慢降低直钻的流量比例。 一、什么是超级推荐？
关键词推广，通过关键词定位到人，由这些人去给我们的宝贝打上标签。 超级推荐是通过宝贝的标签帮我们去找人，找到相对精准的受众。 二、超级推荐的特点
① 展现逻辑导致点击率天然偏低 ② 转化率肯定比不上搜索 ③ 一般均价比关键词投放要便宜 ④ 有自己单独的质量分，但是我们看不见 三、哪些产品适合做超级推荐？无基础的新品、有基础且标签精准的产品、有基础且标签不精准的产品 四、适合做超级推荐的产品性价比高、购物决策周期短；高客单、购物决策周期长；客户对于产品有一定认知度；基础销量和评价高的产品 注意：淘宝只能判定这个人的兴趣点，无法分清他到底买不买 五、什么阶段投放超级推荐？新品不要一上来就投放超级推荐，必须先用词和人群把产品标签（属性标签和人群标签）打好、打对，再投。 关于标签： ② 关键词打标卖点属性标签 ③ 关键词人群溢价：只需要投放优质人群 六、超级推荐投放的基本规则日限额、时间折扣、地域 超级推荐推广单元设置 智能定向加溢价的模式→智能定向和定向类型都是单独出价模式 拉新、重定向区别分层，目前是以人群历史行为需求进行召回展示（如对自身店铺或产品有过历史行为的客户）。实际客户需求是实时的，需要匹配客户当下的需求，后期会往实时兴趣这块靠，提升转化效率 切入达摩盘人群：达摩盘平台精选、达摩盘 智能调价 类似 直通车转化出价 超级推荐的资源位 直通车的资源位 超级推荐入池 专业术语是系统冷启动 所有推荐流量都有一个入池概念 100-1000-10000逐步放大给予的展现量，根据产品承载数据的实际效果，类似抖音想要快，就高价入池，市场平均价1.5-2倍 关于拖价 比直通车关键词更小、频次更少 系统推荐需要相对稳定的环境来进行匹配推送 每次拖价5%左右，1天最多1次 七、不同的投放方式1） 配合触发手淘首页-操作 ① 只投放首页猜你喜欢资源位，第一天50个点击量起步 ② 日限额逐渐增加，确保每天烧完预算，即流量保持上升 ③ 第二天开始降价10%，每天持续降价直到流量大幅下降，立马恢复到上一次价格 ④ 一周左右手淘首页流量概率爆发 2）单品2-3个多计划投放，可加大单品推荐流量获取 3）多计划细分资源位推广 多计划细分资源位推广 首页猜你喜欢 逛 人群选择： 召回其他场景触达人群-重定向 争抢竞品人群-拉新定向 找到喜欢逛自己店铺的人群-达摩盘圈定 购中猜你喜欢 人群选择：抢占购物决策犹豫的人群——拉新定向 购后猜你喜欢 人群选择：抓住对自己产品有强兴趣的人群——重定向推荐关联产品——重定向 注意：
如果同一个宝贝分别投放了直钻和超级推荐，系统只会抓取竞争力最强的宝贝去引流匹配人群，针对于某个人群或人，只有出价最高权重最好的宝贝计划会被推送。
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