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电商知识，就在口袋电商课： 流量虽然重要，但如果转化上不去使十分力只能出两分效果。所以今天就讲一下如何去提高转化率！ 一、好图片提高转化率线上交易已经进入一个卖图时代，大部分信息都是通过图片传达。全方位展示宝贝，有助于买家更好地了解产品，从而放心购买。 二、说服买家买下不少卖家常常走入一个误区，为了提升买家访问深度，为了让买家们多看些店内商品，常常把一个宝贝详情搞得华丽花哨，前三屏全部都是与这个宝贝不相干的内容，买家要拉好几屏才能看到当前宝贝的细节照片。在这过程中，如果网速加载速度本来就慢，买家很可能就流失了。所以，描述当前这个宝贝的内容才是详情页最重要的事！要写在最前面，用最大的篇幅！ 一般来说，宝贝详情页的内容要包括： 1、整体效果图，最好有模特或者参照物的对比。 2、一切参数，比如尺寸丶面料等数据。 3、各种细节图，细节图越能真实表达质感。 4、痛点营销。如果你刚好说中了买家的痛点，给了他一个“这个很适合你”的理由，那么你就成功了一大半。 5、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠，用一块内容来做满减，提升客单价，或者是搭配套餐。 三、猜透买家的心思你的客户群体是哪些人群，你要知道他们的消费心理。如何知道买家最想知道什么呢？ 1、站在买家角度思考：你最想通过这个宝贝详情马上了解到什么？不是店铺现在有哪些活动，也不是哪些比这件更好，而是这件宝贝怎么样，它是我想要的吗？它参加店里的哪些优惠呢？ 2、深度访谈你的客户：抽查几个买家，尝试访谈，做好记录。 3、客服问题定期总结：让客服把买家最常问的问题记录下来，就知道他们在关注什么了，把这些问题有针对性地融入详情页，可以大大降低客服工作量。 |
