如何做好标品营销？

标品与非标品之间最大的差异就来源于同质化，运用于非标品类目中的“差异化”营销，明显在标品类目中是不适用的，那么标品的营销该怎么做呢？

由于标品具有流量聚焦的特性，如果能在销售前期就获得销量优势，那么在后面的竞争中就会更容易占据领先位置。对于有明显季节特性的产品是在销售季开始前就要准备，而对于一些更新换代的标品则是要在新品即将上市时就要做好预热工作。等到天气一转冷，马上就开始冲刺销量，获得类目排名优势。

宝贝定位要做好，满足目标消费人群需求。标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位，更容易圈定自己的消费人群。在开店初期，先别着急将宝贝上架，而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，再根据市场需求，有选择的上架宝贝。同时在销售过程中功能，要逐步确定店铺的引流款、形象款，培养好店铺的主推款式。

可能有人会问了，我觉得每个产品看来都差不多呀，怎么会有差异啦？那么做差异化，会在标品上产生什么化学作用呢？标品的差异化还可以体现在详情页中。当其他人还在千篇一律的从产品性能来剖析产品的优势时，你可以另辟蹊径，采用情感营销的方式，从一个用户的角度对产品的外观、内部格局等叙述这款产品的好处。毕竟通过精准搜索进来的买家，大多数已经对自己想要购买的产品有一定的了解。

标品类目营销最忌跟风，盲目模仿，因为现行优势已不具备，后来者就会成为炮灰。但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点，寻求差异化，可以让标品获得更多生存机会。

由于标品具有流量聚焦的特点，因此用户翻页次数少，因此新品通常排名都较为靠后，难以获得流量，因此推广的意义对标品来说更加重要。一般我们在推广时是以免费的自然搜索流量和付费流量相结合，一般直通车是最为常用的付费流量方式。

在前期，我们可以采用少量关键词的方式，最好是用长尾词，这样可以节省一部分的营销费用。此外，由于产品大同小异，基本上每个类目都有相似的风格，导致推广主图同质化严重，商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。想要寻找突破的差异化，可以从背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式等方面表现出差异化。一般情况下，在静态的产品上加入动态视觉，可以产生吸睛的效果。