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电商知识，就在口袋电商课： 定位精准的人群，简单来说就是把产品推荐给有需求的客户。就是这么的简单！但是你知道要怎样才能精准地定位人群吗？我们要思考下面几个点。 一、前期产品的选择①选择产品的时候，一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜，搜索近一年或者最近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。 ②确认市场存在之后，需要思考我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应，从而精准地抓住客户，之后我们需要对产品进行再优化和创新，把产品做到适合这部分人群的需求。 二、展现的体现②做主图的时候一定要注意，在卖点有很多的情况下，只要突出一个卖点就可以，并且做的简单粗暴。这么做的原因是客户在搜索的时候，绝大部分都是下意识的点击，而不是仔细看过后去点击的。 三、加强精准人群①直通车关键词。这个是关键词必须精准，如我们的产品是连衣裙，那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。 ②人群的精准。可以通过直通车的人群属性去定位，比如性别、年龄，针对相对应的人群做高溢价，其他人群就不做溢价，以确保人群的精准性。 ③直通车的选词尽量选精准匹配。这样准确度就会增加，不会匹配到长尾词和不精准的词。如果排名不能靠前的话，就没有展现，那么我们出价一定要高，确保有很高的展现。 有需求的产品，就会有市场!就看大家能不能抓住客户的需求点。只有满足了客户的需求点，找到相对应的人群，把自己的优势发挥出来，通过店铺人群标签，做出相对应的产品，把“差异化”展现出来，来更好地抓住精准的人群。 |
