王子明 | 2023-12-09 13:59 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：386
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电商知识，就在口袋电商课： 今天和大家分享一下，引流之前需要做的一件事情，那就是强化店铺的竞争力，那什么是竞争力呢？也就是说，我们的宝贝拿出来，在跟同行对比的时候，看起来我们会有一个，从图片，从定价，以及视频，各方面，看着比别人，更具有吸引力。这个就叫店铺竞争力！ 一、5张主图首先，第一张主图的点击率，这张图绝决定我们的生死，我们可以想象一下，一个点击率5%的，一张10%，和一张%15的主图，那从5到10我们是翻了2倍，到15我们是翻了3倍，那这个时候，我们的点击率越高，肯定所获得的流量就越多，相对的权重也会越多。 第一张主图我们一定要去用直通车测试一下，点击率高的主图。2-4张图，这3张我们要做好产品的细节，把产品的细节，侧面，或者说买家的使用场景，或者说促销力度，这些东西，我们要把它放上去。所以说2-4张图片，我们也是需要去好好做的，不是说随便放几张就好了。不要去浪费，因为在无线端，我们的买家肯定是先划主图的，这5张主图几乎就决定了，它要不要继续往下看。 二、标题标题不要去犯一些常见的错误，比如说，有重复词，无效词和品牌词。标题一定要写精准，要符合我们产品，尽量去写满30个字，因为每一字都是获取流量的机会，不写满就是浪费资源了。 三、定价定价很大程度上决定了消费者去不去点，或者说决定它要不要去买，每个人买东西都有自己的估算和预算，如果超出了这个预算，那这个产品就算再好，那么有时候，它也不会去点。太高不会买，太低也不会买，那么我价格的区间，吸引的就是这个区间的人群，也就是说，不同的价格，吸引不同的人群。 所以定价，一方面决定我们的人群，一方面决定我们的点击转化率，这个我们可以参考一下，我们类目的下的，用户喜欢最多的，价格区间。同时这个时候，我们可以看一下，受买家喜欢最多的这个价格区间下，按照销量排序，看一下卖的很好的这个销量，这个定价是多少，然后根据我们自己的产品去取一个，买家比较喜欢的热卖价格。 四、详情页同时在我们的详情页中，也可以放我们的短视频，优惠券，卖家推荐，用户说，这个在我们的无线端，都要去做。 五、10个以上宝贝因为这样我们才会有很多活动可以去报，或者说，可以让我们的店铺，看起来，稍微丰富一些。不能说一个店铺就那么几个宝贝，也不能太多，太多的话，弄不好的话，滞销率就可能会变高。这些宝贝，风格要一致，定位要精准。 六、图片方面图片要清晰美观，主题要突出，尺寸大小要合理，不要用大量的文字堆砌，主图详情页要完整，整体的细节，材质，做工，或者说，功能功效，买家的使用场景，最好是有一些，买家晒图，放到详情页中。 |
