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电商知识，就在口袋电商课： 如何提高店铺转化率？首先我们要清楚的是，什么是转化率？转化率分为店铺转化率和单品转化率，要想提高整体转化率，就要从这两个方面入手，下面让我们来看看提高转化率的技巧有哪些吧！ 一、差异性表达现在很多卖家做文案或做详情页面，会直接模仿大店或竞争对手的店，描述表达上99%倾向雷同。 譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”，这个属于固定卖点，很难提起用户的吸引点或突发兴趣。 我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里，这才是提高转化率最关键的卖点。 同行比你卖的好的情况下，即使照着对方的每一个点来，因为对方的排名和权重都比你高，相同的卖点很难提高自身的转化率。 因此我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做得好的地方，做为自己详情页面重点表达点。 二、联动思维创建店铺自建活动，譬如前期可以设置无门槛使用优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率，后期加强店铺产品的相互黏性或关联度，提高店铺客单价的整体水平。 需要注意的是赠品也是影响转化的重要因素之一。赠品既不能增加自己店铺负担，也不能降低赠品的质量，赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度，所以需要综合考虑。 通过上述详细分析，希望各个卖家能够明确，想要提高店铺或单品的转化率，不是仅仅做好某一方面，或单纯认为完善详情就能改变的，而是需要认真探讨每一个维度，逐一落实改善后才能真正提高。 |
