王子明 | 2023-10-04 13:15 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：405
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电商知识，就在口袋电商课： 一个好的宝贝详情页就是说服顾客下单购买的最后一道防线，因此想要提高店铺的转化率，那就应该要想尽一切办法把宝贝详情页制作好，当然也需要了解影响宝贝详情页的重要因素。 一、了解买家在意什么每一个买家在意的点可能大不相同，像是一些买家比较在意评价详情，一些买家在意产品的价格、面料等。以评价详情为例，因为卖家基本都会自卖自夸，所以买家更愿意相信其它客户的评价。 但如果评价中出现了一个差评，这样影响是很大的。你不要急着生气，要看看产品是不是真有这个问题，然后考虑如何去合理回复差评，因为这是给后面其它客户看的；这一点处理好了，你就不用担心差评带来的影响了。 二、需要怎样的图片图片也是详情页重要的一部分。客户之所以点击你的宝贝，主要是被主图吸引的，接着就会通过详情页图片进一步了解宝贝。 详情页的图片可以是模特图、产品图、细节图等，这些图片都是一样重要的，像是模特图就比较能抓住人的眼睛，细节图可以突出宝贝的做工水平，产品图则更加全面的展示宝贝。当然并不是说所有图片都是必须的，主要就是看客户的心理去决定。 三、搭配营销不可少搭配营销这内容是详情页不可或缺的，因为买家看完之后可能觉得宝贝不符合他的需求，但可能你家别的宝贝正是他寻找的，那么就要放到详情页当中去引流；或者是搭配推荐，可以有效提升店铺的客单价，但注意千万不能将两个不着边的宝贝硬搭起来，会起反作用的！ 像是鞋包服饰类的宝贝，可以将这一内容放到详情页最前端；其它绝大多数类目放在页面靠后处比较适合。 四、出彩的附加内容还有一些内容如果你做得够出彩的话，也是可以放上去的，例如品牌文化、购物须知、收藏关注、致歉信等，对买家的购物指引也是起到很大的作用的。 如果大家想要让自己的店铺能够留住顾客，提升转化率，那就应该要在宝贝详情页上面多下点功夫，不管是图片、产品卖点还是搭配营销或者出彩的内容等，都能够有效帮助各位卖家提升销量。 |
