王子明 | 2023-10-02 10:23 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：387
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电商知识，就在口袋电商课： 影响到最终结果的，有很多方面的因素，平台政策方向、电商运营能力、产品的竞争力等等，有内部的也有外部的，但是归根结底，可以支撑我们销量的，就是两个点：流量和转化。 一、款式店铺操作的步就是选款，这是因为如果刚开始方向就错了，那就是事倍功半了，款式选的合适，自然会有不错的数据。 宝贝是否受买家喜欢，看宝贝的收藏加购和页面的停留时间这两个数据就能看出来。页面停留时间在这不多说，后面的提升转化率—详情页这会重点分析，在这提下收藏加购。 大促前夕，大家都会先将宝贝收藏加购，然后等大促的时候去疯狂的剁手清空购物车，所以要引导买家收藏加购宝贝，要不然在短时间里，没有资本和同行竞争。 选款的时候就要看宝贝的应季性和市场需求了。很多的宝贝都有一定的市场周期性，不要说这款宝贝的市场已经开始走下坡了，你打算开始去做主推了。 所以说，凡事都要合理安排操作的时间提前布局，不然宝贝本身没有多大问题，却因为市场把握不当，导致自己的店铺迟迟没有转化，那就太让人心痛了。技术再好的运营，宝贝过季，他就算是有再多技巧方法，也难让过季的宝贝卖的比旺季还爆。 二、定价到底定什么价格合适，这也是很多卖家纠结的。平台上同一个类目下的宝贝那么多，定价不尽相同，这是因为，你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。 其实大家买东西并不是一味的追求低价，现在都是看性价比的，所以你要关注的是怎么突出宝贝的卖点，怎么能让自己的宝贝更符合这一价格所对应的买家人群需求(不同的价位，面对的人群是不同的)。 |
