王子明 | 2023-09-28 11:25 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：382
|
电商知识，就在口袋电商课： 开淘宝店，商家给商品定价可是一门学问，如果定价太高的话，对店铺是不利的，但是定价太低的话，店铺又不赚钱，那么接下来，我们就来给大家讲解一下宝贝定价诀窍。 一、关键词定价在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位， 二、数据定价生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。 三、差异化定价差异化定价是基于产品的差异化，说的就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。 四、小数点定价即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。 五、价值定价价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。 如果有商家不会定价的话，可以参考以上这几种方法来定价，商家给商品定价一定要了解市场情况，毕竟价格定高或者定低都不好，所以商家一定要重视！ |
