王子明 | 2023-09-22 13:14 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：495
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电商知识，就在口袋电商课： 做电商最应该注意的数据应该就是流量和访客了，有流量才会有成交转化。但是很多人去把握不住辛苦引入的流量，那该如何从宝贝的角度，找出你的淘宝转化问题。 一、标题是否精准在组合标题的时候关键词是否完全符合我们的宝贝，如果与宝贝属性和描述不相符，那么后面引进来的流量就会不精准，转化率是绝对不理想的。 二、价格对比竞争店铺产品价格、销量等，如果竞争店铺价格及销量比我们高，那就可以排除价格原因；如果竞争店铺价格比我们低，那就可能是价格原因。 三、SKU是否太单一不管你是做大众类目的还是小众类目，都要顺应时代的潮流。如果去年流行红色那么你的宝贝款式就没有问题，今年流行白色但是你没有白色的SKU，有的只是去年红色的SKU，那SKU就太单一了。每年的流行风向都是不一样的，这个需要多观察市场。 四、详情页详情页的美观度，以及内容化营销。大家知道现在详情页流行小而美，统一风格模特，形成自己的风格与定位，加上投放视频、营销方案，使买家得到更多的体验，那么你的转化率自然不会差。 五、评价评价一直以来，促进宝贝成交起着很重要的作用，很多买家点击主图进来后，首先看的就是买家评价，而不是看详情页。对于评论很多的宝贝而言，主要是否有差评，及时处理或差评营销等；评论少宝贝，我们做点包裹营销，买家收货后客服暖心的问候，引导买家去评价、晒图。 六、竞争环境竞争店铺是否最近在参加活动、是否在降价优惠等，都可能是导致我们转化率下降的原因。与同行竞争优惠和福利肯定也要跟好，没有优势别人为什么要找你买呢？ |
