王子明 | 2023-09-20 13:14 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1766
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电商知识，就在口袋电商课： 在经营淘宝店的过程中，会遇到许多不太清楚的问题。今天要分享的是加购率高转化率低的原因以及解决方法？ 一、转化率低的原因转化率这东西没有类目对比性，只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。 另外，销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中，我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。 所以，你在提问提高转换率的时候，是否可以后退一步，来看你的流量，你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量，转换率会很低。 二、该怎么提升？1、店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点 一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！ 2、宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家 淘宝客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。 1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。 2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。 3、促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠？ 1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。 2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢？购买宝贝后，随即赠送小礼品1个？所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜！ |
