王子明 | 2023-09-12 11:18 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：583
|
电商知识，就在口袋电商课： 新品上架前有很多准备工作需要提前做好，那么具体都有哪些方面呢？ 一、产品定价产品的成本自己是最清楚的，那么销售价怎么定会比较好呢？常用的方法就是用自己的产品名称在淘宝网上搜索，搜索出来看一下买家喜欢价格带占比最多是多少，根据价格空间结合自己的成本然后在这个区间内定价，通常是选最大价格的80%的。 二、寻找竞品竞品分析很多商家会犯的一个误区，直接在市场行情的热销榜TOP500里找，这里的是整个子行业的数据，但是其实竞品分析是要结合自己的店铺等级来的这样才有可比性。一个星店与冠店没得竞争，如果是星级的店铺就在星级里面找，是几钻的就在几钻里面找，但需要注意的一点，竞品的价格一定要和你销售价相差不大。 三、竞品分析在市场行情里找到了竞品后尽可能的多找几个竞品，找的竞品流量渠道尽可能的是以免费的为主，然后再去分析竞品的数据。 1、分析的数据以7天为主，查看竞品的流量来源渠道有哪些 2、引流的关键词有哪些与及对应的访客数 3、成交的关键词有些与及成交的订单 一般不看PC端的数据的而是以无线端的为主。那么竞品的数据有什么用呢？ 对于流量渠道来源，竞品有的流量渠道你也尽可能的要有，并且至少要在第二个周期数据要超过竞品。当然还可以通过插件查询竞品的关键指标数据、整店的流量来源数据等等，方便我们一键快捷分析数据。 对于引流词和成交词的数据，要算出竞品哪个关键词的转化率最高，那么在做基础销量的时候尽量的以这个词为主。另外这些关键词最好都把它组合到你的标题当中，重要的一点就是标题里一定要有一个冷门的属性词，方便做主关键词的权重。 |
