王子明 | 2023-07-13 14:09 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：673
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电商知识，就在口袋电商课： 收藏加购很好，但是转化非常一般，什么原因？比如做牛仔裤的，这个类目的转化率在5%左右，现在流量每天有100多，才成交1-2单，按照类目转化率应该每天有5单才对。 其实这个转化率只是个参照，并且你现在的流量不大，才100多，店铺才刚做起来不长时间，往后流量起来了，慢慢的转化率就会高了。当然转化率还有其它的影响原因，下面跟大家讲一讲这个影响转化率的一些因素。 一、精准人群精准人群是什么意思？也就是说进你店铺的消费者跟你的产品匹不匹配。打个比方，一个客户他准备买一件50元左右的T恤，到你店铺后发现你的T恤的价格在100左右，这就是人群不准精了。 二、客单价产品的价格无疑都是淘宝买家选择购买产品的重要因素。在进行产品定价的时候，不要只考虑只把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖得更多，最终的利润也会得到更高。 三、促销活动其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢，购买宝贝后，随机赠送小礼品1个，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜。 四、销量和评价销量好的产品一般是排名比较靠前的，消费者在淘宝上购物的时候一般会比较关注产品的销量，从而选择销量高的产品购买。所以淘宝宝贝的评价要主动引导买家去多晒图，多晒好评，文字尽量多一些，对于宝贝的转化起到一定的作用。 五、季节性比如接下来是秋季气温下降，长袖衣服，或长裤等产品需求会加大，如果你还在卖夏款甚至春款，转化自然好不到哪里去。 学电商知识，就上口袋电商课— |
