王子明 | 2023-07-08 14:20 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：583
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电商知识，就在口袋电商课： 在淘宝开店不能光关注自己的店铺，这样做注定是不会成功的，所以，不光要看自己的产品，还要会分析竞品对手的流量结构。很多人可能会有疑问，那就是怎么分析竞品的结构？ 一、淘宝怎么分析竞品流量结构？做竞品分析要找到合适的对手，通过对手的宝贝、渠道等维度进行分析。根据对手选择的产品，查看数据，看宝贝是否符合人群的需求，找到产品的优势。 然后就是渠道了。流量是较重要的因素，不能通过店铺观察到店铺的流量，需要借助生意参谋来做分析。找到来源渠道，根据顺序用表格做好排名。根据不同的渠道，来做流量。 不然流量引进来了，但是不准，会拉低店铺的转化率。值得注意的是，查看的应该都是淘宝的。 二、需要从哪入手？①分析竞品的价格。很大程度会决定消费者是否购买某产品，如果同样的产品，你的价格比同行的高，相对竞力就要变小。 一方面要结合成本来看，价格能不能压低；如果不能，就要在详情页重点描写卖点，表现出产品虽然贵，但物超所值的概念。 ②观察竞品的标题，主页和整体的装修风格等。根据对手的排版布局和产品优化，去对比店铺中的产品，如有不足之处，再去加以修改。 其次，也可以和对手做出差异化，比如对方图大多使用白底图，那图片就使用场景图等，除此之外，也可以使用些模版，帮助店铺做出高级感。 ③分析竞店的卖点。除了店铺装修之外，还要考虑竞品的卖点，根据思路找到销售的方法。 ④分析竞店的渠道来源。不同的店铺，渠道肯定都是有差异的，这里可以借助生意参谋，来找到对手的渠道。手淘的搜索是最多的，其次就是直通车等付费推广的流量。 ⑤分析竞店的活动和手段。查看对手的店铺是否在做什么活动，比如打折和券的发放等。如果竞店，我们的店铺也不能少。之外，还可以做一些收藏加购送小礼品，两件八折，三件七折的活动等。 淘宝想分析竞品流量结构首先要选定对手，其次，要对方的图片，装修，详页，渠道等维度上去考虑，这样可以了解到对手的大致情况，然后通过对手的情况，去找到自己的不足之处，加以调整才行。 学电商知识，就上口袋电商课— |
