王子明 | 2023-05-25 15:19 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：615
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电商知识，就在口袋电商课： 淘宝找产品这个环节真的很重要，产品找不好会影响到的之后的运营推广，这是过来人给出的经验。那淘宝找商品，怎么找出淘宝爆款商品？ 一、淘宝爆款商品怎么找？1、必须具有店铺风格属性的代表性。 这款产品必须在价格、款式、或者消费群体上要有代表力，符合店铺的整体定位。 2、要具备可持续性的发展潜力。 产品爆款有生命周期，3个月左右是很多款式的销量高峰，随着市场需求的改变和竞争对手增加，款式必须作为对应的改善调整。 3、要具有稳定性的特征。 当产品款式推广销量做起来了以后，突然仓库告知由于材料不足，部分热销颜色缺货，这时候对款式的销量打造是致命性的。又或者是在大规划销量以后，接着而来的是铺天盖地的负面评价，同样会宝贝产生致命影响。所以要求产品在质量、产量、售后方面一定要能稳定下来。 4、品牌要掌握在自己手中。 拥有品牌的自主性，就可以不用受制于人，可以自主定价，自主选择推广渠道，并且不会被知识产权投诉。 5、爆款是具有良好的复购率和老客户成交高占比的属性。 爆款的老客户成交应占到40%及以上才能称之为优良水平。这个环节的复购和第二条的稳定性有所关联，通常认为质量稳定，款式改善发展变化快的产品通常具有不错的复购率。 爆款商品都会具备以上的特性，所以大家找的话根据这些特性去找就好了。 二、爆款如何引流？1、做好页面，缺少一个吸引人的装修页面，这样的爆款是不能为你带来更多流量的，还要有丰富的营销手段，这样才能更好的带动其他产品的流量和销量。 2、保持爆款的活跃度，保持产品的活跃度是非常重要的，例如每天都要有新的产品评价，千万不能持续一周没有评价，这样流量肯定会没起色的。 3、发挥老顾客的影响力，因为他们是比较了解你的产品的群体，所以他们的意见就能够大大的增加新买家的购买信心。所以你要做好老顾客的维护，引导他们给予爆款好评，这样才能影响更多买家的决定，也能够带来更多流量。 淘宝爆款是一个要多测试，不断尝试，并且不断坚持的才有可能做起来的。有的卖家只做爆款产品，一次次的失败，宝贝被删除、下架、降权等等甚至淘宝店铺封了都在想办法开，说明爆款利润真的很大。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1391」 |
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