王子明 | 2023-05-09 13:09 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：752
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电商知识，就在口袋电商课： 现在淘宝商家无论是在淘宝站内推广还是在站外推广，目的都是为了提高店铺的转化率，因为高转化率就意味着成交量高，也就达到了最终目的——赚钱。很多小伙伴对于这方面不是很精通，接下来就和大家讲解淘宝提升转化率的方法有哪些。 一、淘宝提升转化率的方法有哪些？1、商品定价 淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。那么应该如何选择客单价？ a.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。 b.找准产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款？根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法，价格=(最高价-最低价)0.618+最低价，大家可以作为参考试试。 2、不要搞饥饿营销 现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。 a.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。 b.掌握买家心理活动。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于提升销量。 3、优化宝贝详情页 a.列出20个或以上的产品属性特征。 b.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。 c.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。 d.文字不要太多，简单精练。 然后，店铺结构方面：入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。 4、店铺首页设计 一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果： (1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。 (2)提升信任度。 (3)增强用户体验。 (4)提高易用性。 (5)增加访问页面数。 (6)增加停留时间。 二、影响因素1.产品与店面的定位，店面的整体规划。 2.产品的摄影，制作，排版，产品的描述。 3产品的价格以及客服沟通的能力。 4.产品的销量以及评价。 有的淘宝卖家可能觉得自己做足了功课，但是成交量就是低，那可能就是自己在店铺规划方面做的还是不够。大家要记住足够的浏览量是很重要的，所以商家在设置时要让宝贝形成关系链，并且有宝贝让买家能一直看下去，后续的流程才有保障。 |
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