王子明 | 2023-04-29 13:47 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：747
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电商知识，就在口袋电商课： 淘宝开店，卖家最关心的问题莫过于店铺有没有销量，能不能赚钱了。然而对于刚开的淘宝店铺来说，如果没有做好相关措施，初期很难有销量。那么新开的淘宝店铺没有销量具体是哪些原因呢？ 一、淘宝新店没有销量是什么原因？1、宝贝没有任何销量和评价 买家买东西更喜欢货比三家，毕竟网上看到的只有图片，而看不到实物。所以买家看的是什么呢？看宝贝的销量和评价。有销量说明宝贝还是受人喜欢的，评价则是可以看到宝贝的实物图（毕竟详情页大家都知道是美化了的），好的评价让买家对宝贝更放心，更容易下单。 同样的宝贝，你会选择销量为0的那款吗？ 宝贝要想有真正的销量，首先得自己让销量破0，别等着买家去破0，那可太难了。可以让身边的亲戚朋友帮忙破0，在评价页面拍出实物好评，这样买家就有实例的参考了，能有效的引导买家下单成交。 2、宝贝没有做任何促销活动 想想这样一个场景，同样的两款宝贝A和B，A价格是159元，宝贝有一张20元优惠券，使用后139元；B价格是139元，没有做任何活动；哪款宝贝更容易让人下单呢？ 毫无疑问，有优惠券的宝贝A更容易下单。虽然A和B价格上是一样的，但在买家看来却又不同。A因为优惠券让买家比原价省了10元，在心理上占了便宜，从而更容易下单。 促销手段是提高宝贝的转化率的必要条件，比如限时打折、优惠券、秒杀等，能有效刺激买家下单，提升销量。 3、宝贝没曝光没流量 宝贝曝光都没有，如何能有销量呢？有了基础销量后，就要想怎么去优化宝贝来增加宝贝曝光提升流量。比如标题优化（增加搜索权重）、主图优化（提升点击率）、官方活动报名（聚划算、天天特卖、淘抢购等，可获得相应资源位的曝光）。 二、怎么提高销量？1、熟悉淘宝规则： 新开的淘宝店铺前期是需要进行推广的，然而在推广过程中，商家都希望以最少的成本获得最大的流量，最好是免费流量。 所以，这就需要商家熟悉淘宝平台的各种规则，比如淘宝又修改了哪部分规则，怎么调整的，然后才能抢在其他商家之前占尽先机，将店铺经营得有声有色。 2、优化宝贝详情页： 宝贝详情页面是很重要的部分，而且是关键，因为它在很大程度上决定了流量的转化。 消费者基本都是通过宝贝详情页来了解产品的，宝贝详情页需要展现产品的属性和优势，突出产品卖点，吸引消费者产生购买欲望。 除了宝贝详情页以外，宝贝标题关键词的优化也很重要，注意标题的拟法：关键词要和产品相关，不可盲目蹭热度；利用好长尾关键词；结合热点。 3、推出优惠活动： 类似线下的实体店铺，新店在开张的时候都会做一些优惠活动来吸引顾客，同理，网店也是同样的道理，也可以通过做优惠活动来引流，促进销售。 这个方法是很多新手商家都会用到的，这也是非常有必要的，首先吸引顾客来了解产品，最后购买产品，如果消费者觉得产品物美价廉还会收获很多回头客，稳定店铺销量。 4、利用直通车： 直通车这个工具在大促活动的时候一定要利用好，它可以冲销量，直通车可以很好地让产品推广到比较好的展示位置。 如果是淘宝官方活动，要关注店铺的转化率，然后相应地加大流量引入，加大投放，这样还可以间接提升店铺其他商品的销量。 5、淘宝直播： 我们会发现，现在淘宝直播多了起来，因为直播运营这种方式越来越重要，因为直播可以更为直观地展现产品，让消费者看到更真实的产品，更放心，提升购物体验。 做淘宝直播也是需要好的内容，所以首先是优化内容，好的内容才可以吸引消费者，留住消费者。 最后要提醒大家：开店之后一定重视淘宝规则条例，其相应的条例可以到淘宝规则里面进行阅读，里面都有着详细的描述。另外，有些违规行为虽然轻微，但是对于店铺也是有不好的影响的。 |
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