王子明 | 2023-04-26 13:27 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：848
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电商知识，就在口袋电商课： 在淘宝平台，点击率是反映一款宝贝受欢迎的程度。一般来讲，淘宝宝贝主图的点击率越高，宝贝就越受买家欢迎。作为淘宝商家要怎么打造出高点击率的主图呢？ 想要做出一张高点击的主图，我们可以从以下几步做起： 一、分析市场既然我们是要卖出产品，那么就要对市场有所了解，包括主图的制作也要符合市场规律才行。 1.找准自我定位：通常我们是将产品分为功能型和情感型。 功能型产品一般是出于某些生活上的需求才会购买的，比如说家电、日常生活用品等，那么我们在主图上要突出产品的主要功能点。而情感型产品则是为了满足人的情感需求，使用后，能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点，比如各种首饰、家居装饰等。 2.了解竞争对手：想要做好主图，除了要“知己”还要“知彼”，不了解竞争对手，怎能把握住市场大趋势，取长避短。 做竞品分析时，首先要明白，不是所有的同行都是我们的竞争对手，只有风格相近、同一价格区间的产品才是我们所要找的竞品。通过搜索关键词，在搜索结果页中选取其中5-10款销量靠前的产品；分析他们图片制作的异同点，总结出他们的优势，为自己所用。切勿一成不变照搬使用，这样容易被投诉盗图。 3.了解你的目标人群：每种产品都有自己所对应的目标人群，你要弄明白你的目标消费人群的需求是什么，是追求特价还是追求实用，将这些需求提现在主图中才能为我们带来点击和转化。 不同的人群间的需求是不同的，高消费人群可能注重品质，而中低消费人群可能倾向于价格；年轻大学生追求款式时尚，而白领群体则是看中大方得体款式，从产品展示到文案说明等，对应这些需求来制作主图。 二、卖点添加1.数字展示： 对于一部分有小众需求的买家来说，数字展示可以直击他们的痛点，最快速度吸引到他们的关注。例如，我们要卖一款胖MM可以穿的打底裤，那么什么样的人群适合这件商品呢？光有模特展示还不够，我们可以将体重数字作为卖点，买家能在第一时间注意到它。 数字展示的另外一种做法就是帮买家做算术题。如何说呢？比如每次大促期间，平台总会有各种优惠叠加政策，如果此时买家数学不好的，很难知道最后到底该付多少钱，如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接显示在水印上，那么是不是会更加吸引到买家的注意呢？ 2.利益诱惑： 相信没有人能拒绝得了打折或者其他优惠的诱惑，在主图中加入促销活动水印，买家能第一时间知道店铺有做活动，同时通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。 3.氛围渲染： 各个节日是卖家们不可错过的促销机会，我们除了可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等，主图水印也是不可缺少的，烘托出节日的气氛。 三、主图制作要注意的点1.文案比例控制好：并不是所有的文案都可以放在主图中，花花绿绿的文案放在主图中，使得产品变得很难识别，而且整幅图看起来杂乱不堪，就像墙上贴满了小广告，这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量，反而会影响你的展现。 2.切勿使用未经授权品牌LOGO：如家电类等产品的卖家，为了能增加主图说服力，会在主图中增加品牌LOGO，但是要注意的是，如果我们的产品没有品牌授权，就不要在主图中添加LOGO，避免被投诉。 3.产品的图片和背景色图片不要冲突太大：虽然说可以突出我们的重点文案，但是不要让背景和产品的冲突色太大。 四、让主图动起来随着淘宝对于短视频的扶持，带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持，尤其是在手淘首页的展示，同时主图视频增加宝贝权重，因为能比静态图片和文字表达更多信息，也更容易被买家接受，进而增加转化。 视频虽好，但是有几点还是要注意的。 1.控制好想表达的内容：与静态的主图一样，动态的视频只需要表达最核心的卖点即可，过多卖点无法给买家留下深刻印象；同时时间也不宜过长，一般控制在30秒内，最核心的内容一定要在前10秒表现出来； 2.不是所有的产品都需要视频：那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行。 |
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