王子明 | 2022-10-31 09:27 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1224
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电商知识，就在口袋电商课 淘宝直播带货是需要主播、商家主动给直播间引流的，这样直播间才会有源源不断的新粉。不过引流了，卖家还得考虑转化这个问题，那直播流量怎么转化呢? 1、真实体验直播流量如何转化？现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是真实的。不管你是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中主播要亲自试用、试吃。 2、感官占领网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。 在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。 3、性价比图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态，促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。 4、羊群效应随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。 这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。 5、在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。 所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。 直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。 带什么类目合适?直播带货其实选品才是最困难的，作为在这个行业已经摔过跤的人简单个人看法分享一下。首先你要想清楚你面向的群体是那些，然后去找品，品有什么亮点，什么优势，怎么去留住流量。 淘宝直播本来就是优胜劣汰的机制，本来自身就是小白不像明星有吸引眼球流量，所以你准备直播先要把这一套流程自己有的风格，可能才会脱颖而出。毕竟这个行业的道道太多了，擦亮眼睛去做吧。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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