王子明 | 2022-10-15 12:04 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1109
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电商知识，就在口袋电商课 自从直通车这一付费推广工具推出以来，如何拉升直通车权重，就一直是广大商家们所探讨、关心的问题。 权重拉升后，我们就能以更低的ppc，去获取到流量，实打实地减少商家推广的成本，所以大家努力在追求直通车权重自然不奇怪。 那么问题来了，直通车我们该如何养权重呢？首先我们先来了解一下权重的原理，在直通车下的权重，是只针对于我们所推广的每个关键词而得来的。所生成权重的依据在于，我们所推广的关键词，与我们产品之间的关联性。 1 
这点我们从影响质量分的三个因素（创意质量、相关性以及买家体验）就可以看出来。 举个例子，比如说我们在推广一个关键词是“新生儿用品”，那这个关键词，系统判断其与我们产品之间的关系就要从创意质量、相关性以及买家体验这三点来辨析。 创意质量：用户在搜索“新生儿用品”这个关键词，在我们的产品展现出来后，点击我们产品的概率有多大；以及一共有多少人在搜索这一关键词后点击进了我们的产品。其实大家会发现，这两点就是我们常说的点击率和点击量。 而大家所忽略的是，这里说的点击率和点击量只是针对于这单个关键词而言的数据，并不是我们整个计划的点击率、点击量数据。所以要做好在这单个关键词下的这两个数据，除了创意图、产品销量这些外，我们的产品是否能够符合搜索这一关键词人群的需求也是一个很重要的点。 其实这点简单来说，就是说我们所选择的关键词，要是足够精准的关键词，只有精准了，才能加大用户点击我们产品的概率。 相关性：相关性这点就很简单了，这一数据所考量的，就是我们的产品与该关键词之间的相关程度是多少。 2 
举个例子，比如我是卖连衣裙的，那我推广的词选择了“新款手机”，你们觉得这样的词是与产品相关的吗？当然不，所以对于这样的词而言，相关性就是很低的。 买家体验：买家体验与创意质量相似，所考量的都是用户在通过该关键词点进我们产品后，我们店铺给这些买家所带来的整个购物体验如何。这其中包括了客服、物流速度、售后等等各项数据。想要做好这点，就需要我们店铺在日常接待客户的时候，做好各项会影响到客户体验的数据。 好了，分析完具体的关键词权重后，我们要怎么去拉升呢？其实拉升主要就是针对于刚才所分析的那几点去操作，不过在具体的操作手法上，还是有一些技巧可言的。 接下来给大家分享几点能够迅速提升我们权重的技巧吧。夜车法的好处是，可以在很短的时间内实现快速上分。具体操作是只在晚上开车，首先加入5-10个左右精准的词，确保相关性满格，开精准匹配高出价，时间设置为凌晨2点到早上6点。 日限额大概3-500即可，2-3天左右就能够实现上分。不过缺点在于，夜晚的流量很少，我们只能以此实现上分，而很难通过这种形式去放大流量。 2、人群上分法：这个方法是最通用的，也比较简单。将计划搭建好后，加5-10个精准词，精准匹配能跑的动就开精准，跑不动就开广泛。 3 
出价参考前十出价，人群通过店铺中的访客分析来两两组合基础人群包，如“性别+年龄”，“性别+消费层级”等等，人群高出价（建议开100%溢价以上），关键词低出价，计划主要从人群进流量。 这样通过引入高精准人群进店，那相对来说，点击率自然也会比较高，同样有利于我们在短时间内拉升权重。 上权重的注意点：词的数量：词的数量不要太多，控制在5-10个左右，且要确保精准，相关性高。 创意图：创意图要提前测试好，点击率以及创意图和宝贝的匹配程度一定要高，还有就是集权法，尽量推到一个创意里面，保证权重最大化。 点击量：经过测试，一个关键词点击量超过20-25，权重就会被系统抓取测试，那我们在拉升权重的时候，就可以看该关键词在25个点击量的时候点击率有多少，如果高于宝贝行业平均的1.5-2倍，那么权重就能起得来。 4 
当点击率差的时候，一定要控制点击量，不要造成太多无谓的花费，可以及时进行删除或者降价处理。 人群：人群的话一定要根据店铺的访客分析来做才行，或者在别的计划已经测试好的人群可以直接来用。做人群上分的时候，人群是重中之重，一定好控制好基础人群的溢价。 点击率不好的要及时下调花费或者暂停掉，另外，不管是每天开多久都要看流量是否是从人群进来，抬高人群溢价的同时，一定要降低关键词的出价，而且不需要做卡位。 最后再总结一下，夜车上分和人群上分两种方法效果都不错，但在操作时要注意控制好流量端口的点击率。 例如你计划是走人群流量，就不要盲目的去调整词，只要词是精准的即可。因为你的计划原本就不走关键词流量，全部都是从人群来的，做好人群优化，计划的权重值就可以上升。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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