王子明 | 2022-10-12 11:29 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：929
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电商知识，就在口袋电商课 说到爆款，如何做爆款是每个淘宝商家都关心的事。每个人的供应链不同，类目不同，产品不同，那么涉及到的核心操作手法也不尽相同。这一期我来给大家讲一讲小类目的标品，如何快速提升权重抢占头部的流量。 什么是小类目？小类目如何去定义?首先我们需要明确一点，什么是小类目？小类目如何去定义，很多人在这一步可能就会卡住。类目的大小全凭自己主观的判断，其实这样是不合理的，因为我们运营最忌讳的就是主观判断。 我们需要拿出数据来说明，这是一个运营的基本职业素养，那么究竟怎么去判断类目的大小呢？我下面给大家看几张图，大家可以去找一找其中的区别： 1 
图1 2 
图2 3 
图3 这三张图片的对比不知道大家有没有发现其中究竟是哪些地方有明显的不同呢？ 如果有经验的朋友可能已经发现了，这几张图片要看的不是主图而是位于主图右下角的收货人数。收货人数的多少可以直接用来判断类目的大小，这种数据端的反馈比起主观的判断会准确的多。 通常来说，我们按销量降序排列，销量排名第一的产品收货人数低于5000的我们则认为是小类目，收货人数越少，类目就越小。 收货人数意味着什么呢？收货人数意味着这个链接这一个月只有这么多人确认收货了，如果一个产品只需要三四千人甚至是几百个人确认收货就能占到销量排序的第一名，大家觉得这个类目大吗？毋庸置疑，这是一个小类目。 小类目如何正确引流?以上就是对类目大小的判断方法，大家可以结合自己的产品去判断一下类目的大小，接下来说一说在确定自己是小类目的情况下，如何朝着正确的方向去运用自己的店铺，带动自己产品链接的流量。 先来谈一谈引流的效率，大家觉得什么东西会直接影响到引流的效率？不妨去想，做爆款的基础前提是什么？是点击率，如果一个链接主图的点击率不行，那么这个产品基本上爆款无望。 为什么会这么残酷呢？大家可以去想一想，去算一算，点击率5%跟20%的差距有多大，同样给你1000个展现，5%点击率的主图带进来的访客数量是50个，点击率20%的主图带进来200个。 如果在同样是10%转化率的前提下，一个能够转化5个访客，另一个就可以转化20个访客。如果客单价一样，那么大家说产值的差距是不是被越拉越大？产值差距大了以后，搜索流量的分配就会完全不同了。 那么究竟什么会影响主图的点击率呢？这就涉及到视觉了，今天也来给大家讲一讲，如何去做一张高点击率的图片，这跟爆款是高度相关的，接下来给大家看两张图，大家去判断一下，哪一张图的点击率可能会更高 4 
大家感觉哪张图的点击率可能会更高呢？答案是图二。从收货人数去验证，这两个链接也不是一个量级的，图二这个链接整个月有一千多个人收货，图一只有三百多个人。那么他们的区别到底在哪里呢？ 大家仔细看图片的文案，会发现他们展示出来的东西完全不同。这个价位足浴桶面向的人群已经是中高端的了，图一的文案，跟一般的足浴桶无法做出差异化的区分。 杀菌这个功效，很多低客单的足浴桶也照样有说明，图一也是一个有德国工艺的足浴桶，但是没有在主图上做出该有的进口说明，这是卖点展示的缺失。 我们再反观图二，用大字展现出了这是进口的德国泡脚桶，所以我们卖这么贵，并且我们的售后是5年以换代修，顺丰包邮发货，这些都是展现出自己产品高端的底气。 这也是高客单购买人群会去考虑的一些要点，因为图二对卖点的展示更加到位，所以它的引流效率更高，只要承接转化这个环节没问题，那么它的体量就会越做越大。 那么又是什么影响到转化呢？影响转化的就是入店后，产品内功的丰富程度，如销量、评价、买家秀、详情页排版逻辑和视觉效果等等。 其实小类目和大类目的一个重要区别就是小类目内功的成本更低，这也是我们小类目的优势所在。 5 
一个小类目可能只要1000多个销量就可以做到头部的排名，评价的数量只要几千个就基本够用。 因为访客入店后看销量评价，对比大家都差不多，其他人只会比你更差，这在常规的中大型类目是不敢想的，这就是我们小类目产品的优势。 接下来只要做好详情页的排版，做好我们自己优势的展示，再加上在价格方面不存在太大的问题，那么对流量的承接能力就不会差。 最后，小类目的标品由于类目的流量少，所以更需要注重的是对于排名的争夺，比大类目更加的重要。通常情况下，小类目的付费流量占比都较高，这是因为流量少，所以大家都利用直通车去竞价争夺头部的流量。 同时，头部的流量点击率也会更高，在主图没问题的情况下，排名会直接影响到点击率，也就是引流的效率。所以小类目的商家要注意自己链接的排名位置，这个很重要。 接下来的工作就是往自己精准的关键词上面去积累产值，因为小类目标品的词路不多，所以更需要精准的去引流，将产值积累在真正高质量的关键词上面，这会直接影响到链接的流量获取能力，流量获取能力跟流量的承接能力相互配合好，一个链接的爆款就会逐渐形成了。 其实在小类目中，只要我们的供应链有优势，我们稍微花点心思，做到盈利我相信是不会太难的！ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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