王子明 | 2022-10-07 14:42 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：847
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电商知识，就在口袋电商课 我们在淘宝店铺的日常运营中会遇到各种各样的问题，我们要做的就是发现问题解决问题并进行产品优化。大多数人在这时候都会担心自己的努力将付诸东流，害怕自己解决不好各种情况的；还会疑惑为什么产品卖不好，或者，即使是卖的好，为什么没有产生相应的利润？ 对于店铺的运营来说，既是店铺实操提升的过程，也是容易被“坑”的过程。所以在日常的店铺运营中，有一些需要避免的误区，也是一定要谨慎对待的。 一、试图用一款产品卖给所有的消费者都说产品定位要明确、定位的人群要合适，才有好销量；但实际上有很多的商家都会试图用一款产品去想卖给市场内的所有消费者，这其实是很不可取的。 越是竞争激烈的品类，人群定位越要细分，要明白我们是一个有着十几亿人口的大国，即使是一个细分的人群定位，也会有不错的市场体量，也会有不错的销量，就会有更好的流量。 二、试图用杂货铺式销售营业店铺有的商家觉得自己的产品销售平平，看到别家店铺卖的好，也不去考虑是不是自己范围内的产品，就也想去找相关货源进行售卖，导致店铺内出现杂乱无章的情况出现。这样对于店铺不仅没有帮助，反而会影响主营占比。 因为根据店铺主营类目，平台会自行判定店铺类型；如果上新其他类目产品，不仅影响流量扶持，还会给买家形成不够专业的不好印象，并且在后续活动报名中造成一些原不必要产生的影响。 三、试图用不符合实际的产品价格销售对于产品的定价，不要定的过高也不要过低。有的商家觉得把产品的价格定的很高，盲目的认为定价高，获得的利润空间就会高了；但是却忽略了，定价越高，营销成本就会更高，最终只是使得自己得不偿失；所以，最稳妥的是做行业内偏中上的价格，可以相对的保证到产品既有市场又有利润所得。 四、频繁进行产品优化很多商家在产品上架以后发现店铺没有流量，就会想是不是主图的、标题或者是详情页等问题所致，然后就各种优化改进；认为既然没有流量，改了应该就可以了吧。但是产品在后期进行的任何修改，对于链接来说都是负面的。所以，宝贝上架以后要轻易去修改，对于上架宝贝进行修改时，也一定要有理有据，有数据支撑。 五、试图紧跟行业爆款市面上的爆款产品不计其数，意味着展现在消费者眼前的机会就更大；所以就会有商家觉得自己的产品设计也要跟着行业的爆款走，认为爆款毕竟都是经过市场验证的，跟着走肯定不会出错；但是却忽略了“守城容易攻城难”的道理。 爆款已经很多了，再跟着他们的步伐走其实是在埋没自己产品，怎么就能确保自己的产品一定会在众多爆款中脱颖而出？因此我们要懂得求同存异，即使产品外观没有对手那么精致，但要有显著的差异化，让人眼前一亮，自然就会有消费者下单，能够获取流量了 运营好一个店铺需要投入大量的时间和精力，需要我们计算估计各种的推广、设计、产品等成本问题。因此我们要注意避开各种运营误区，找对方法，找到适合自己店铺的运营思路，通过不断的学习和上手操作让自己的店铺越来越好。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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