王子明 | 2022-09-27 10:49 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：987
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电商知识，就在口袋电商课 我们知道，如果想做好淘宝，直通车是非常重要的一个工具。因为直通车可以给我们带起搜索流量，但做直通车后，大部分的商家搜索流量还是起不来，并且产品转化率差，直通车光烧钱也没有出单等等。 其实会导致这些结果都是因为大家对直通车的认知不够全面，不会正确地操作直通车，接下来就给大家详细讲讲在不同目的下直通车的推广逻辑。 1 
在开直通车前，有一点是我们一定一定要谨记的，就是我们直通车每个阶段有且只有一个目的。 不同的目的，不同的情况下，我们直通车的操作方法乃至选词逻辑都是不一样的。比如说我们现在的目的是养分，那养分我们看重的是什么，看重的是点击率。那这时候我们添加的关键词中有个词他的点击率低，但是收藏加购以及转化率高，我们是放大他还是删除他呢？ 很多人可能会因为他的转化率高而进一步放大他。但这个时候他的点击率是低的，我们养分的要求是什么，是关键词的点击率高于行业点击率的1.5-2倍，那这个时候他的质量分是绝对养不起来的。 这个时候如果把这个关键词放大，那我们的目的就从养分变成了养分和做投产，而在这两个目的里，我们想完成一个，另外一个就是完成不了的。 所以我们直通车每个阶段应该有且只有一个目的，而在直通车的不同目的下，我们的选词逻辑和操作方法也不相同。 我们直通车的目的，大体有两种，一是希望通过直通车实现盈利，也就是为了roi；另一种就是为了通过直通车带动搜索流量。 2 
那为了roi的情况下，我们的直通车关键词选择逻辑是什么呢？首先，我们通过roi的公式去延伸。Roi=转化率*客单价/ppc。 通过这个公式，我们能知道ppc越便宜，转化率越高，我们的roi越高。因为客单价我们一般都是固定的，所以说在这个情况下，我们根据这两个维度，决定了我们直通车的选词逻辑。 首先我们选择的词在精准度上一定是要匹配产品的，也就是说尽量选择精准的关键词。 第二个就是我们选择的词搜索人气要适中，不能太高。为什么呢？因为搜索人气适中，整体竞争度就会比较低，我们再选择广泛匹配去获取大量碎片化的流量。碎片化流量本身他的竞争度是比较低的，再加上低竞争度的关键词，那整体的ppc就会处于一个比较理想的状态。 3 
再加上我们选择的是比较精准的关键词，这个时候，系统就会根据我们投放的关键词，来给我们分发精准的流量，这样一来，我们的转化率就能维系在一个比较理想的状态。 在这两个维度都完善好的情况下，只要同步完善好宝贝链接中的内功，那整体的转化、ROI就能够有所保障了。这就是我们针对ROI的选词逻辑，也是我们直通车精准词低价引流计划下，roi一般都比较优秀的原因。 而如果为了通过直通车带动搜索呢，在这样的目的下，我们开直通车最基础的选词逻辑就会不一样。因为我们直通车投放的关键词要与我们搜索端口的进店词成交词保持一致才能带动搜索。 什么意思呢，就是说如果我们希望用户在某个关键词下能够搜索到我们的产品时，就需要让系统认可我们的产品，认可我们产品是能够给平台带来转化的。 而当系统不清楚我们产品是否能带来转化时，我们就需要通过直通车、通过付费流量让用户点击，从而通过优秀的数据向系统证明产品的潜力，证明我们产品在该关键词下的潜力。 4 
这里说的优秀数据主要就是看支付转化率，当直通车的支付转化率高于行业平均时，才算是优秀的数据，也才能够被系统认可产品的潜力。 潜力被系统认可后，系统才会在该关键词下给我们分配免费的搜索流量，这就是通过直通车带动搜索的核心逻辑。 并且当我们直通车的词和搜索端口的词保持一致时，我们直通车这个词产生的成交和坑产，也会让我们整个产品在这一关键词下的权重越来越高。 此外，在做搜索流量时，我们所选择的关键词也要是有一定搜索人气的词，因为只有该关键词的搜索人气大，在我们做好关键词权重后，系统给我们推荐免费流量后，我们搜索流量的提升才有意义，才能获得足够的流量 整体来说，我们做roi是围绕低搜索、人气小和精准的关键词去做。而我们拉搜索是围绕我们数据表现反馈最好的关键词和搜索人气大的词去做。在不同的思维下，我们直通车的选词逻辑是不一样的。不同的产品，直通车的推广逻辑也不一样。 所以我们做直通车的时候，要分清我们的产品适合哪种推广方式，适合哪种选词逻辑。这样我们做店才能事半功倍，做到盈利。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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