王子明 | 2022-09-26 11:02 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：2445
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电商知识，就在口袋电商课 其实我们会发现，网店和实体店的本质上其实并无不同，都是销售产品。而网店的各种运营成本都像是实体店的租金，而我们付出的租金自然是“越少越好”。所以很多人都在绞尽脑汁地去思考如何拉升店铺的免费流量。 但很多人在拉升免费流量的时候都会遇到各种挫折，很多奇奇怪怪的方法可能都会去做尝试，当然，效果也不尽相同。因为影响搜索的因素真的非常的多，核心有五点：点击率、转化率、坑产、UV价值、收藏加购率这五点，这是数据端的影响。 这种逻辑其实很容易去理解，淘宝是一个购物的平台，这个平台自然是希望更多的买家沉淀在这个平台进行购物的动作；那么这五点分别代表什么呢？ 点击率：点击率的本质其实就是引流的效率，举一个比较简单的例子，同样给你1000个展现，1%的点击率只能给店铺带来10个访客；而10%的点击率将会给店铺带来100个访客。 1 
所以你知道点击率的重要性了吗？那每个类目他的点击率标准都是不一样的，我们判断的标准，通常来说是要达到大盘均值的1.5倍才算合格。 转化率：转化率的意思也就很明了了，顾名思义就是对流量的转化效率，给你100个访客，5%的转化率就是5个订单，1%的转化率就是1个订单，那么我们如何转化更多订单呢？ 一个是要提高我们的转化率，一个是要提高我们的点击率，有些朋友可能有点迷惑，既然我们谈的是转化率，为什么要说到点击率呢，因为我们需要更多的订单就需要更多的访客，也就是说除了转化效率高，我们还需要引流效率高，引流再转化才能够产出更多的订单，这两个指标是强关联的。 坑产和UV价值又有什么用呢？这里我先做一下名词的解释，坑产和UV价值有一些小白卖家可能会不理解，坑产就是链接的产值，产值越高，相对来说权重也会越高。 因为这就代表你在淘宝上成交的金额越多，给淘宝就沉淀了更多的资金，所以它会选择分配给你更多的流量也就是权重会更高；UV价值就是每一个访客对店铺产生的价值，计算公式是成交总额/访客数，最后得出的就是每个访客产生的价值。 2 
收藏加购的人群是一个高转化意向的人群，只有对产品感兴趣的人才会选择去收藏加购，方便需要的时候及时找到然后下单；那么收藏加购率越高，说明对这类人群的沉淀能力就越强，所以淘宝也就没有理由不给予你更多的免费流量，综上所述的五点，就是影响搜索的核心要素。 清晰了数据端的核心要素后，我们想要实现搜索流量的提升，就要从这几方面出发，把这几方面的数据去做好。 把影响这几个点的因素给大家分析一下。 点击率：主图、价格、销量、产地、卖点； 转化率：产品内功、流量精准程度； 坑产：这点只能通过成交数据来累积； UV价值：关联营销是否做好、店铺宝贝布局是否合理； 收藏加购率：宝贝、款式是否能够吸引用户、价格是否有优势； 如果大家的搜索流量没有做好，可以按照顺序去分别排查以上的这些因素，看是哪些没有做好，再针对性地去优化就好。 那么除了数据端的五点要素，店铺方面的要素是否有人考虑过呢？ 我给大家看一个例子： 3 
大家看一下这个店铺的人群特征，有没有发现哪里存在一些问题呢 4 
我给大家圈出来了，大家有没有发现这个店铺的入店人群比较的混乱，占比最多的是0-45的低客单人群，而这部分人群对于店铺的转化率则是最低的，持续走低的转化率对于拉动搜索必然是没有帮助的。 所以我们肯定是需要对这部分的流量做拉正的，拉正的方法可以是运用直通车开启基础属性人群去进行拉正，将下面高转化的人群基数拉上来，正确的人群多了，店铺的转化自然能够上去，搜索也才会有机会被更快的激活。 影响搜索的因素有多种多样，针对每个店铺的解决方法可能也会不尽相同，如果大家店铺有遇到这方面的实际问题，可以咨询，我根据你店铺情况给你分析。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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