王子明 | 2022-09-24 14:41 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：775
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电商知识，就在口袋电商课 我们知道淘宝类目有很多种，其中有大类目也有小类目，相比大类目，大家对于小类目会陌生一些。不接触到这一类目的，几乎不知道有这款产品的存在，甚至于专业的人可能都不知道还有这么个东西存在。 对于这样的类目而言，我们想要获取流量就显得难度增加了许多，如果精准匹配大盘就没有展现，广泛匹配流量又太乱。在这种情况下，我们之前经常用的标品操作玩法可能就不太适用了。 所以在操作这种类目的商家，很多朋友都不会开直通车，并且适合的玩法也特别少，今天翰林就给大家简单分享一下小类目开车的玩法。 在说具体玩法前，首先我们知道，类目搜索指数一定是非常小的，这种小东西往往都是标品的特性。比如下图： 1 
液压管的这个产品相对于精准算是最大的词了，但是这个产品还有更精准的词，比如高压液压油管。 2 
这个词比较精准但是搜索热度太低了，刚才翰林也讲过这种款式最大的问题就是做广泛匹配出来的词流量是比较乱的，做精准又跑不出去，没有展现。而且前期一般质量得分比较低出价相对于高一些，ppc也比较高。 那这种直通车的计划怎么搭建呢，我们先选关键词，选词最好只选精准词，就完全按标品的做法去选择。但是基于词的数量都不大，所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去，匹配方式必须用精准匹配。不然进店全部都是垃圾流量，转化率，点击率都会跟不上。 建议0-9点不投放，9-24时间折扣100%，当然也可以根据自己店铺的实际情况去做调整的，一般来讲凌晨的效果一般，而且位置不方便控制如果实在想测试一下，建议0-9点也投放100先做测试，做好卡位，夜间的竞争力也比较低，也可以试试效果。 出价可以根据行业的平均来去做，如果还不知道行业的ppc平均是多少的可以使用直通车的流量解析去看。 3 
有市场均价一般出价都是在行业均价的80%先出价，当然如果类目ppc比较便宜，可以直接卡到首条上，如果类目的ppc比较贵那么不建议去卡太高，根据自己的实际情况出价，因为日限额本身就有限制，如果是出价太高计划根本获取不到太多的点击量。 人群根据自己的实际情况设置好自定义人群，店铺的访客分析可以去看，最好设置2级人群，（2级人群就比如：性别+年龄或者年龄+消费层级），其次人群可以加一些店铺人群，老访客，产品有优势比如价格低，可以开同行人群，去做行业人群拉新。 创意图可以多准备几张，但是不建议一次性测四张。因为本身展现就小再均匀四张看数据更麻烦，标题尽量以精准关键词为主，以相关性满格为标准就可以了。 4 
根据实时的数据反馈，小类目前期养分都是比较困难的，精准匹配后可能很难获得点击量或是展现量比较小，那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察。 如果没有数据，或数据量太小，就去拉高人群溢价，因为计划最早准备的是10%的溢价，关键词已经卡位了，但是所看到的关键词位置是没有计算到整个类目人群溢价的。所以位置也只能是大概，没有那么精准的卡位，我们在溢价上的提高就是进一步提高了位置。 小类目的标品只要图不是特别差一般点击率都不会太低，周期7天左右质量分就会慢慢上来，当然建议一天100的限额去跑分上来的比较快。在分值养上来后，我们就慢慢地去做拖价。 拖价分两种，一种是拖人群的价格，另外一种去拖关键词的价格。但是我们小类目是比较吃排名的，所以拖价把人群压下来，关键词出价慢慢降下来，去增加卡位的溢价增加卡位的成功率。 卡位的成功率建议在90%以上是最好的。后期稳定卡位的位置，ppc不会太贵，毕竟质量分都已经养上来了。这时候去跑，数据相比盲目地去操作会好很多。 这种方法去做的话，不仅仅适合于特别小的类目，类目数据比较大的，也可以去做，或者是说精准词流量比较少的宝贝也同样可以去操作，方法归方法，但是产品还是要有保证，毕竟产品才是第一竞争力，总的来说就是7分看产品，2分看技术，1分靠市场。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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