王子明 | 2022-09-22 10:49 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1095
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电商知识，就在口袋电商课 今天和大家聊聊标品吧。我们知道标品最大的特点就是同质化很严重，严重到什么程度呢？ 我们搜索一下自己产品的关键词会发现，大部分的同行他宝贝中的卖点几乎都是同一个卖点，并且主图的展示风格、视觉设计都是相差无几，这种就是很标的标品。 对于这样行业来说，商家宝贝同质化严重就会导致行业之间竞争非常激烈，最后拼的就是你的供应链、资金、性价比等等。当然，如果有品牌的会例外一些，品牌会有一定的品牌效应，不过今天翰林说的，还是以没有品牌影响的标品类目为主。 1 
那竞争这么激烈的标品类目，要怎么做好呢？如果说你有足够的资金，那我们去拼资金，拼体量，通过资金、体量去打败行业中大部分对手，那你就能实现盈利。 如果说没有那么雄厚的资金成本，比如中小卖家，是不是就不能入局标品类目了呢？也不是，想要入局标品类目，除了有资金，还有个关键点在于，你是否能够做好差异化！ 即使是在同质化严重的标品类目，其实也是可以做出差异化的。差异化我们在产品上架之前就要明确，明确后，打磨好产品，才可以去实现效果。那差异化具体可以根据商家的情况从以下两点出发： 一、有供应链优势对于中小卖家来说，我们也要再明确一下，自己是否有足够优秀的供应链，如果有，那其实也是可以把标品做成一定非标品的效果的。 翰林举个例子，如果说是做养生壶的商家，那养生壶我们知道是标品，但在人群方面，我们可以思考一些非标品的概念。 如果说你的养生壶针对的是办公室女性，那我们可以针对这部分人群在养生壶的基础上增加一些元素，比如女生喜欢的HelloKitty、或者说设计成可爱的形式，增加自己宝贝与其他同行之间的区别。 2 
通过这种方式，把标品做出类似非标品的款式来获取款式溢价，可以适当避免与同行之间的价格战，抬高利润。 二、没有供应链优势那如果说我们没有足够优秀的供应链，甚至于说就是线下档口拿货来销售的，那我们怎么去做这个差异化呢？ 在这种情况下，就只能靠卖点的升级提炼来操作了。简单来说，就是深入挖掘用户的潜在痛点，这句话可能说着很简单，但很多商家却不知道该怎么深入。 翰林举个例子来看。 翰林有个学员是做装米的收纳盒的，对于这一产品，一般商家想的是密封、防潮，我们可以看看在关键词下，大部分都是打着这样的卖点。 3 
这一卖点是我们买米收纳盒时所会关注的，但当大家都用这一卖点的时候，卖点也就不成为卖点了。这时候我们就要继续深入挖掘，怎么深入呢？可以从评论出发，用户对于宝贝的评论往往反映了他们最真实的需求。 根据翰林的意见，这一商家开始经常在同行以及自己宝贝的评价下找用户需求，结果发现很多用户在追评的时候，会表示自己收纳盒的卡扣出了问题。 其实我们思考一下，卡扣使用的效果如何，是直接影响到我们收纳盒的防潮、密封效果的，所以卡扣的效果如何，就是相对于“密封防潮”卖点的升级。 所以针对这一情况，我们就优化出了一个“3万次依旧密封”的卖点，突出卡扣的使用寿命以及使用效果。之后发现果然转化率就提高了，这就是深入挖掘用户需求的效果。 4 
这里要注意的是，我们在看同行、竞品评价的时候，要学会筛选有价值的竞品。比如一个宝贝的评价都是“好”、“宝贝没问题”“宝贝很好”这样的，那这一宝贝评价对于我们就没有价值。 我们要去抓取、学习的，应该是“宝贝很耐用，卡扣很紧”“宝贝很密封”这类，是有真实信息的宝贝评价。 同时，我们从这一点也可以看出，我们对于评价的要求，不应该只是仅仅没有差评就好，而是应该在评价中，突出我们宝贝的卖点，打消用户的购买顾虑。只有这样才能切实提高评价对于宝贝转化的作用。 5 
如果说不知道怎么分析，我们可以通过一些第三方工具来收集评价、问大家等信息，之后再来分析。如果没有评价收集第三方工具的，可以加我微信咨询。 最后，翰林想和大家说的是，既然是做店铺，就一定要花心思，往好的方向去操作，尽可能的做好每一点，才能提高店铺做好的概率。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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