王子明 | 2022-09-21 11:32 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：996
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电商知识，就在口袋电商课 现在的电商无论是哪个平台的竞争力都很大，而作为老牌的淘宝，竞争力在几个电商平台中几乎算是最大的。 在竞争力这么大的情况下，很多想入局淘宝的商家都会想着，是否能够在淘宝中找到一个蓝海类目，从而入场获取蓝海类目的红利，赚一波。 其实淘宝发展了这么多年，其实几乎已经不存在什么很典型的蓝海类目，几乎在每一个类目，都有着大量的商家在拼杀，在抢流。近些年，真正算的上蓝海的，只有一些大类目下的子类目或者是一些新兴的小类目能够勉强符合。 1 
不过今天，给大家分享一种新的找蓝海类目的思路，也许能给大家带来不一样的看法。 那就是从人群标签出发找寻蓝海。 这个是什么意思呢？意思就是说我们可以在一些大类目下，根据人群的细分来寻找竞争力较低的蓝海市场。 举个例子，我们在搜索“牛仔裤女”的时候，按照销量排序我们会发现，展现出来的宝贝，大多是39/49/59/69等价位的，甚至于连89/99的都很少，更遑论100多、200多价位的牛仔裤。 2 
但我们在生意参谋中搜索这一关键词的用户数据时，我们会发现，在这一关键词下，类目笔单价超过100的用户中，占整体行业比例也超过了40%。相比整个女性牛仔裤的大市场来说，这一比例的用户群体，也是相当庞大的一个部分。 3 
同时我们会发现，在搜索这一关键词的群体中，愿意花费更高的价格购买的用户，也是在转化、潜力中表现更佳的客户，更有利于我们商家做好转化。 4 
在商家数量上来看，相比之下愿意深入高客单的商家数量就远低于在低客单中耕耘的商家数量，所以在这一关键词下的高客单人群，就是值得我们去深入获取的“蓝海市场”。 对于蓝海市场来说，不仅仅是竞争力小这一优势，甚至于可以大幅提高我们的宝贝利润。 比如之前有个学员，是卖卫浴这类产品的，在给他分析如何细分蓝海市场后，就在自己这一类目中找，最后细分到了花洒150左右价位的这个版块。 同理，我们在淘宝中搜索“花洒”，展现出来的宝贝按照销量排序，我们会发现其中大多都是100以内的宝贝，40多、50多甚至是10块以内的价位。 5 
那在这一关键词下这一价格区间下，竞争一定是最大的，然后他就定位到了149这个价位，但宝贝，其实就是之前的宝贝，没有太大的区别，只在定价上更贵了一些。 当然了，在宝贝不变，定价更贵，在利润更高了的同时，提醒了他，要在宝贝包装、快递上更下一些功夫，如包装盒更好一些，快递选用顺丰等等。至少要让用户能够感受到我们宝贝与其他低价宝贝中的区别。 并且即使我们在包装、快递这些方面按照高标准去操作，由于我们定价较高，利润较高，就整体利润率而言，还是要远高于按照低价格去抢占低价市场的利润率的。 6 
即使是开直通车，在直通车付费流量的数据下，也能实现较高的投产做到盈利。通过这种方式去获取流量、获取转化，既不用和同行去争抢那激烈的流量，还能实现更高的盈利，何乐而不为呢？ 总的来说，找到一个蓝海的市场，相比我们盲目投身于电商去，所能够实现的效果，做成功的概率都要好的多，高的多。所以大家在操作电商的时候，一定要注意在事先做好各项充足的准备，才能避免无端浪费资金，浪费时间。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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