王子明 | 2022-09-19 12:07 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：752
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电商知识，就在口袋电商课 其实淘宝获取流量的逻辑，我们大家都是知道的，就是给你的宝贝一些展现，之后看在这些展现中，你的宝贝能获取多少的点击率、点击量，这些点击量就是你宝贝的流量。 大家对于这个逻辑肯定是没用异议的，然后大家也都在这个逻辑中看到了点击率的重要性，即在相同展现的情况下，我们点击率越高，越能获得更多的流量。 不过知道点击率的重要性是一回事，该怎么运用好点击率又是另外一回事了。很多商家为了要做高点击率，花了几千块钱去找一些所谓的“设计专家”来给你设计，那其实这都是没用的，点击率不单单只关系到图片这一个因素。 今天告诉大家一句话，大家可以仔细琢磨一下，即“将宝贝的展现内容去符合精准受众人群的需求”。这句话可以适用在淘宝的大多数情况下，用以提高宝贝的点击率。 这句话是什么意思呢？ 我们知道，消费者在买东西的时候，有各种渠道，比如搜索，比如推荐渠道等等。那在这些渠道中，系统展现的方式，展现的用户群体都是不一样的，那我们要通过一些方式，让我们的宝贝尽量能够展现在会愿意购买我们宝贝的用户面前。 1 
举个例子，比如说，我们是一款办公室养生壶的宝贝，我们要怎么才能让愿意购买我们的宝贝看到并点击呢？ 一、标题那首先，我们要明确，我们所获取的是搜索流量，在搜索流量下，我们就要通过关键词来进行第一步的初筛用户。 我们做养生壶，大家想到的关键词都是“养生壶”，但我们主打的场景是办公室的，那我们在标题中，就都要侧重于办公室的内容。 如“办公室、小型、便捷、静音、mini、全自动、多功能”等等，尽可能在标题，在关键词中去匹配用户的需求。从用户搜索关键词的第一步，来把我们的人群圈定在想要在办公室使用养生壶的人群。 二、主图在标题的初筛下，我们就能够初步把自己的宝贝放进想要购买办公室养生壶的消费群体中了，那第二步，我们就要通过主图，来让自己的宝贝在这部分人群中更加突出才可。 比如我们可以在主图中注明“办公室养生壶”，这样可以契合从“办公室养生壶”这个关键词获取展现人群对于宝贝的需求。 2 
通过标题+主图的方式，进一步的明确受众人群。 那在这里我们会发现，当这一情况出现较不错的点击率时，并不仅仅只是一张主图的问题，前期还是要通过宝贝的标题来获取到想要购买办公室养生壶人群的展现的。 当然，如果我们的宝贝只是在“养生壶”这一关键词下获得展现时，在主图中标注办公室养生壶同样能够获取到想要购买这一场景人群的注意，但相对来说，效果肯定是没有从“办公室养生壶”中获取展现人群的效果更好。 所以无论是在获取自然搜索，还是开直通车去获取付费流量，在前期通过关键词来细分用户群体，都是很有必要的一件事。 三、其他除了主要的标题关键词以及主图这两个因素外，我们要知道，在用户搜索关键词获得展现的页面中，还是有着其他诸多因素的存在。这些存在中的每一个，都会在一定程度上影响宝贝的点击率。 3 
诸如在图中标注的价格、标签、付款人数、优惠信息以及最近刚推出的各类天猫、淘宝榜单，都会影响到用户对我们宝贝的点击欲望。 例如价格方面，如果同行的价格都是在100元以下，而我的宝贝价格在199元，那我们宝贝对于消费敏感人群的吸引力，势必会受到一定的影响。 又例如在销量方面，100+销量的宝贝肯定没有3万+销量的宝贝更受到消费者的欢迎，这些都是会影响点击率的因素。 从整篇文章中，大家也能够发现到，影响点击率的因素真的不仅仅只是一张图片而已。作为商家，我们要做的，就是在文章中所提到的这些因素，去做好。去将自己的宝贝更契合消费者对于这款宝贝的需求，只有这样才能提高用户对于宝贝的点击率。 不知道文章看到这里，大家对于“将宝贝的展现内容去符合精准受众人群的需求”这句话，是否有了新的理解。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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