王子明 | 2022-09-16 14:09 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：805
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电商知识，就在口袋电商课 这两年淘宝整体的趋势大家应该也都知道，就是全店动销。那全店动销就势必会涉及到店铺那么多款宝贝该怎么去获取流量，实现销量的问题。 针对这个问题，很多商家也都想到了低价引流，没错，低价引流确实是针对全店动销的一个不错的玩法。但今天要和大家分享的是，低价引流对于不同的店铺、宝贝情况来说，在具体操作上也是会有所区别的。 在说区别前，先给大家说说，低价引流我们具体该怎么操作吧。 其实低价引流的玩法说起来是很简单，无非就是通过在计划中添加多款宝贝，然后将这多款宝贝设置很多的关键词，再通过设置低价去广泛匹配获取流量。 1 
只要是有一定经验的商家，通过上面的这一段话，其实就已经知道了低价引流的玩法该怎么操作了。 但这只是简单的操作，要知道，我们每操作一种玩法，所要思考的内容应该更多一些，不应该仅仅局限于玩法本身，而是要看这一操作能给我们店铺整体带来什么样的效果。 就拿低价引流来说，低价引流对于店铺来说一般会有以下两种布局方式： 一、低价引流赛马所谓低价引流赛马，就是通过低价引流的形式，来判断出哪款宝贝是最有潜力的。 我们知道低价引流是通过低价去获取直通车的流量，那在诸多宝贝都是在同一个计划中时，一款宝贝能获取多少流量，多少转化，就要看其的潜力有多少。 2 
如果一款宝贝在低价引流计划中，都很获得不错的点击率、收藏加购率以及转化率，那说明这款宝贝就是一款有潜力的宝贝。我们就可以将这款宝贝单独提出来放进标准计划中去推广。 在设置的较为粗糙的低价引流计划中都能获得不错数据的宝贝，在精细化操作的标准计划中，也有较大的概率能获取到更为优秀的数据，甚至于带动宝贝自然流量的提升。 那上面这种，通过低价引流获取的数据筛选有潜力宝贝的方式，就是低价引流赛马。在这种形式中，低价引流就不单单只是实现为宝贝获取销量的这一效果，还附带有筛选潜力宝贝的作用。 二、低价引流ROI第二种形式，就是大家都普遍了解的，通过低价引流冲ROI的形式了。那使用低价引流计划的商家中，相信有80%以上都是为了这种目的。 那想要实现这种目的就很简单了，即我们把计划建立好之后，只要投产数据不错，我们就让计划持续去跑即可。 但其实并不建议大家采用纯ROI的方式去跑直通车低价引流计划，而是应该采取两种方法相结合的方式是最好的。具体怎么操作呢？接着往下看！ 在刚开始操作大家引流时，在不知道宝贝数据的情况下，自然是将所有宝贝都填充到计划中去，但在计划跑了一段时间，有数据了之后，我们就要开始筛选了。 3 
第一步，自然是像刚刚所说的第一点中，将数据表现好的宝贝去跑标准计划了。但实际上，刚才也说了，在低价引流数据好的宝贝，虽然大概率会在标准计划中表现好，但却不一定能够成为爆款，毕竟爆款的概率还是比较低的。 那我们对于这些在低价引流中表现优秀，在标准计划中又不足以成为爆款的宝贝，我们该怎么办呢？ 其实这个时候，如果说对于搜索没有硬性要求的话，我们可以再利用这些宝贝去跑低价引流，做好全店动销。 但对此我们要知道，这些宝贝在低价引流中有数据跑了出来，那说明他肯定是有一定权重的，再将其放回到原来的低价引流计划中肯定不合适，我们就可以针对于这种有权重，但不足以成为爆款的宝贝，来新建一个低价引流计划。 这些在原本低价引流计划中表现优秀的宝贝，去组建新的低价引流计划时，表现自然会让我们满意，我们可以针对这一低价引流计划设置一个较高的日限额，让其去冲击更高的投产。 4 
所以在一个比较全面的低价引流直通车计划中，一共会有三种类型的直通车计划。一是最普通的低价引流计划，我们可将其设置一个较低的限额去跑，实现筛选宝贝的目的。 二是较高层级的低价引流计划，这一计划中的宝贝就是那些在普通低价引流计划中表现好，但又不足以去支撑其成为爆款的宝贝；第三种就是在普通低价引流计划中跑的好，在标准计划中数据更优秀，直接成为爆款的宝贝。 通过这三种类型的直通车计划，我们店铺中的宝贝类型其实就比较全面了，有爆款、投产款以及普通宝贝三种类型，每种类型的宝贝都能为我们获取到一定的流量以及销量，店铺抵御风险的能力自然也就大大增加了。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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