王子明 | 2022-09-16 14:02 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1418
|
电商知识，就在口袋电商课 搜索流量来之不易，很多商家辛辛苦苦把一个宝贝的流量做的上了一定的规模后，会发现宝贝的搜索流量开始出现了下滑，担心自己的努力就要付诸东流。 我想问一下大家，遇到这种情况会怎么做？ 其实我问了挺多商家了，其中大多数的回答就是“做销量，把坑产拉上去”。 这种做法对吗？只能说不一定对！ 因为什么？因为在挽救搜索流量之前，我们还要先判断一下，导致搜索流量下滑的原因是什么，在清楚了原因后，再来针对性的去挽救搜索。 一、断崖式下跌区分搜索流量下滑的原因时，我们可以通过流量下滑的趋势来判断，如果说流量下滑是断崖式下跌，那我们一味地去做好销量，做好坑产是没用的，因为这一情况有很大的可能是标签问题导致的。 2 
标签问题导致的流量下滑，你去做销量不仅不能起到正向作用，还可能起到反作用。毕竟做销量很容易导致标签越来越混乱。 当然，我们不能仅凭借搜索的曲线就判断是标签问题，还可以通过两个方式进一步判断： 1、搜索进店关键词我们可以去看一下这款单品它的搜索进店关键词是不是有大量碎片化，甚至是不精准的垃圾词。一旦出现这种情况，系统就会认为你宝贝的标签是不精准的，从而降低你的流量供给。 2、直通车操作手法之前有分享过我们在拉升坑产的时候，需要通过递增直通车的点击量来实现流量扩大化，订单扩大化，产值扩大化。 但在这一操作的过程中，很多商家会选择在直通车中大量增加关键词，并且采用广泛匹配。虽然这种方式的确能快速地获取直通车点击量，但这种点击量相对于宝贝来说是不精准的，是无效的。 3 
所以很容易导致整个宝贝的人群标签混乱，最终让搜索流量出现下滑。 在出现标签问题后，再加上很多商家都会做的一件事，即单量递增。那这对于宝贝搜索流量来说，就更是雪上加霜。 好了，话说回来，出现了标签问题引起的搜索流量下滑，我们该怎么办呢？ 其实还是直通车，大家不要忘了，直通车有个很重要的功能就是，可以拉正人群标签。记住，在利用直通车拉正人群标签的阶段，关键词贵精不贵多，并且一定要精准匹配，不要再广泛了。 二、持续性下滑如果说搜索流量不是断崖式下跌，而是持续一段时间都在下滑，那这种情况就不是标签的问题，大概率是什么呢？是数据的问题。 4 
在我们宝贝中，有某些数据出现了问题，比如是某个关键词的点击率、转化率掉了，然后数据下滑导致系统认为你宝贝的潜力下滑，从而减少流量的供给。 那这个时候，我们首先要从宝贝的关键词数据来查找，看看是哪个关键词的产值，还是转化率等数据出现了问题，比如低于竞品等等。 在确定了问题后，我们再根据情况来通过人工干预的方式做好这一数据。比如通过一些活动来提高宝贝的转化率，提高宝贝的坑产；或者通过直通车加大宝贝的曝光，从而提高产值等等。 不过如果说导致数据下滑的原因，是市场大盘本身的问题，比如说夏季款式的宝贝，在最近就会出现逐步下滑的情况。 对于由于市场大盘本身导致的数据变化，我们是无能为力的，那就要对于可能出现的行业变化，做出预判，从而准备好其他的款式，来承接这款下滑宝贝的流量。 5 
比如服装类目做好每个季节的换季，礼品类目做好每个送礼佳节主题的改变等等，都是通过事先准备来做好流量的承接。 从刚才的内容我们可以看到，搜索下滑，主要就是上面的这两点原因，一是标签，二是数据。所以大家在出现了流量下滑情况时，一定要找准原因，找准痛点再来操作。 这个原因，不仅仅说区分下滑的原因是标签还是数据，还包括引起标签混乱的原因，或者说是哪个关键词导致的整体数据下滑，还是由于市场原因导致的数据下滑，这些都是我们要清楚的。 清楚了这一情况后，再来操作，标签问题拉正标签，数据问题提升数据。这样才能真正挽回我们流量正在下滑的宝贝。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报