王子明 | 2022-09-15 12:02 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：755
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电商知识，就在口袋电商课 对于换季类目来说，在新的季节是否有一款爆款来为店铺引入足够的流量是至关重要的，不过想要有一款爆款，选款、测款这两个环节缺一不可。 1 
尤其是测款，可以根据实际的数据来判断款式的潜力，从而确定在下个季节的主推款，直接决定了我们下一季节是否有好的销量数据。 今天就从几个方面来和大家分析一下测款这件事： 一、测款是否一定要用直通车？测款的方式有很多，不一定要用直通车。 我们测款，其实主要的目的就是来测试一下受众对于这些款式的兴趣，在一定的比例下，有多少用户会对它感兴趣，对它点击、收藏、加购、甚至购买。 从而根据这些数据来得出哪一款款式，是最受用户喜爱的。 就这一过程而言，仅仅需要将款式展现在用户面前，并让用户根据自己的喜好来选择款式即可。所以我们通过微淘的投票评论、鱼塘的投票筛选以及直通车展现让用户点击这些方式都是可以实现测款目的的。 不过微淘和鱼塘等方式，都需要我们店铺有一定的粉丝基础，并且能够充分调动粉丝参与投票、选择的积极性才可。如果是中小卖家粉丝寥寥无几，且发布投票时参与人数寥寥，那这一数据也是无法作为参考的。 2 
所以就通用性而言，还是建议大家选择直通车进行测款。毕竟直通车不论商家规模，都能使用，并且能够比较直观的判断款式的各项数据。另外，大家也不要以为通过微淘、鱼塘进行测款就不需要花钱，如果没有一定的优惠，你通过这些方式用户也没有很高的参与积极性的。 二、测款是要泛人群还是精准人群？之前有听到过这样的说法，说测款当然是要泛人群，如果你款式在泛人群面前，都能有很好很不错的数据，还愁在精准人群面前数据不好吗？ 这一说法乍一看似乎很有道理，但实际上是错误的，我们最好还是要在精准人群面前测款，至少也要在相同风格的人群下测试。 原因在于，我们测款的目的是为了测试出我们那些款式有潜力，如果说测款的人群不精准，那会导致我们很多有潜力的款式被忽视，加长我们测款的时间、阶段。 3 
试想一下，如果我们主打韩版风格的款式，展现到了喜欢洛丽塔风格的用户面前，她会点击吗？即使我们的款式再有潜力她也很难会点击，难道你能说我们的款式没有潜力吗？ 同时，在我们换季的阶段，时间又是很宝贵的，一定要踩到正确的上新、测款、打基础甚至爆发的节点，才能顺利踩到换季的流量红利。 如果说在测款阶段拖的太久，可能导致我们后续的阶段都落后于人，得不偿失。 三、测款数据的相对值测试的数据要注意一个相对值，这个是什么意思呢？ 举个例子，如果我们两款宝贝，一款的收藏加购数据是9%，另一款的数据是11%，你们觉得哪款数据的潜力更高呢？ 是不是会很自然的以为11%的那款更值得推广？ 4 
但如果说，9%的那款宝贝，是在我们人群、关键词、时间折扣、地域、创意以及排名这些因素都随便设置的情况下所得出的数据；而11%那款宝贝则是在这些因素都精准设置情况下得出的数据。在这个情况下，你们觉得哪一款宝贝更有潜力呢？ 是不是心中的结果就可能出现了反转？ 这就是数据的相对值，并不是说某个数据高就一定好，某个数据差就一定不好。而是要在相对公平的情况下，得出的数据才具有参考的意义。 所以我们在测款的时候，一定要注意各个款式在这些方面设置的一致性，最好是能够在精准设置这些因素的情况下来测试。 这样才能让每个款式在相对公平的情况下，最快得出每款款式的数据结果。这样得出的结果对于商家也才更有参考的意义以及价值。 同时，这一相对值的概念，我们还可以用在平常直通车关键词出价、创意设计等等方面，理解相对值的概念，才有助于我们在各个方面都得出最佳的数据结果。 关于测款，我没有一步一步地教大家要怎么操作，而是说明了一些比较重要的地方，如果说大家对于测款的一些细节还有问题，或者说不懂怎么操作，可以私下咨询。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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