王子明 | 2022-09-13 10:37 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：749
|
电商知识，就在口袋电商课 大家做电商，所追求的无非就是爆款，有了一个爆款就能给我们带来许多的流量、订单。但总有商家，在千辛万苦打造了一个爆款后，爆款的流量没几天就下滑了，这对于商家来说肯定是无法接受的。 那话说回来，作为商家，肯定是希望自己的爆款能够持续的时间越久越好，那我们该怎么守住爆款的流量呢？ 其实守住爆款流量也并不难，主要是要从以下三点出发： 一、做好产品内功爆款能够获取到高流量，主要原因就在于系统认为你的宝贝能够给淘宝平台带来高流量、高转化。所以爆款在获取高流量后，能否维持住高转化就是爆款寿命的关键因素。 所以对此我们要做好产品内功。产品内功所涉及的方面比较多，最主要的自然还是评价与买家秀、问大家，探花简单说一下这几点怎么做好。 评价：评价要避免差评，以50字以上的图片+视频+颜文字的优质好评来作为第一条评价为佳，评价内容要涉及到用户对这款宝贝的主要痛点。 1 
比如一款落地扇的评价，我们就需要抓住它的风力、它的静音、是否站的稳固等等。以用户的角度出发，让其他用户打消购买疑虑才能切实提升转化。 买家秀：买家秀可以通过设置店铺征集买家秀活动来获得，同时可附带买家秀的要求。 问大家：问大家可在我们新品上新阶段，就邀请身边好友购买下单，在确保大部分订单都是朋友后，开始进行问大家提问，这样被提问到的用户，就有很大概率是我们的朋友，届时再让他们回答问题即可。 二、注意黑马竞品有时候即使自身没有问题，也会因为一些黑马竞品的出现从而抢占了我们宝贝原有的流量。那针对于这种情况，就需要我们能够实时监控类目情况，在出现黑马竞品时能够第一时间发现，同时做好竞品分析。 通过分析竞品成为黑马的原因在哪里，是价格比我们更低，还是产品卖点比我们更突出等等。 在明确黑马竞品相较我们的优势方面后，我们也可以随之做出一些改变，降低我们与黑马竞品之间的差距。简单来说，就是借鉴他的优势，降低差距，再放大我们优势，以此阻击黑马竞品。 2 
说的有点玄乎，其实说的直白一点就是抄他的优势，以我们更好的基础去做好他的优势，以此防止被超越。 当然，根据黑马竞品优势的不同，我们也要学会灵活应对。 三、做好换季衔接对于爆款来说，除了自身和竞品的因素外，时间因素也会对爆款的寿命造成影响。就比如一些换季类目，在当下的季节中是爆款，但到了换季时节，行业或者宝贝的流量就会出现一个整体的下滑，对于这种情况，就我们店铺本身而言是没有什么办法的。 3 
比如说棉拖鞋这种宝贝，它的旺季就只在冬天，其他季节虽然也会有人买，但整体的流量相比冬天肯定是不能比的。那对于这种换季类目，我们只能通过提前筹备另一款宝贝来获取当下爆款的流量，以此来做好不同季节款式之间的衔接。 在衔接阶段，我们可以通过关联营销的方式，将目前爆款的流量逐步引入到新品，以爆款的流量来助力新品流量的提升。不过在通过这种方式前，一定要先确保新品是切实有潜力的新品，否则将爆款流量引入，一来是浪费了爆款流量，二来又会耽误我们换季款式衔接的时间。 其实无论对于是否是换季类目的宝贝，做好爆款衔接都是很有必要的，因为无论什么类目的爆款，都有其寿命，无非是长短的问题而已。提前做好爆款之间的衔接，能够避免在爆款流量下滑时措手不及，影响整体店铺的销售。 总的来说，想要尽力延长爆款的寿命，获取更多的流量和销量，以上三点就必不可少，是商家朋友们一定要重视起来的。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报