王子明 | 2022-09-12 11:42 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：739
|
电商知识，就在口袋电商课 今天说的主题在标题里就很明确了，怎么找到自己直通车适合的展现位置。 说到展现位置，大家可能都会觉得展现位置越高越好，这个想法其实问题也不大，毕竟展现位置越高，你的宝贝被用户看到、被点击的概率就越大。 但有个问题在于，展现位置越高，通常我们所花费的PPC也越高，你是否能够承受如此高的点击单价呢？如果是土豪商家，那你可以按照最高第一位去投直通车，就可以直接退出这篇文章了。
1 而如果你是想尽量节省一些推广资金的商家，那就接着往下看吧。注意了，翰林这里说的节省资金，是让大家在能够保证直通车展现效果的前提下尽量节省资金，而不是单纯为了节省而节省，毕竟大家选择了开车，就是希望能够做出效果。 那想要在尽量保证效果的前提下节省资金，就需要大家能够明确自己宝贝所需要在的搜索位置。一般来说，我们会从以下几个方面来判断： 一、标品/非标品通过明确自己类目是标品还是非标品来判断直通车需要呈现的位置。如果你的类目是标品，那我们宝贝所需要的直通车位置就最好是在前六位。如果是非标品，那直通车位在前二十即可。 为什么差距会这么大呢？ 原因在于，标品在外观方面，并无太大的差异，所以用户并不会翻看过多的宝贝，只粗略地看看哪款宝贝的销量高，价格能够接受，且评价没太大的问题即做好了购买决定。 2 
翰林举个例子，如果你买一台电风扇，你会翻看上百款形状都差不多的电风扇款式吗？自然不会，而只会在销量高的几款中选择一款比较满意的，这就是标品的特性。 而如果是非标品，非标品由于款式不一，每个宝贝的形式各异。用户就会翻看较多的款式，直至找到自己所喜欢、所想要的那一款。 所以非标品对于用户而言，能够第一眼被用户看到不太重要，重要的是你的款式能否被用户所喜爱。所以这也是我们做非标品一定要注重款式的原因。 二、大类目/小类目在标品的前提下，你的宝贝是大类目还是小类目也影响着我们宝贝直通车的最佳位置。 如果是大类目，我们就不能按照刚才翰林所说的直接上前六位置，而是需要先确保我们的宝贝基础能够做到与前六位置的同行相近，在有了竞争力的情况下再来与他们竞争。 3 
这应该比较好理解，如果说前六位置的同行销量都是5000+，你的宝贝销量只有200+，在以销量为主的标品类目里，你的宝贝竞争力就显得较低，很难与其他同行去竞争。即使获取了与他们并列的高位展现，点击率、转化率也不会很高，平白浪费钱。 所以在这一阶段，我们就不要去抢前六，在十位左右即可，也不要太低，太低了获取展现的机会就会低一些。 又或者我们可以换一个热度较低，竞争压力较低的关键词去推广，在该关键词下选择前六位置就能获取不错的数据。 如果是小类目，那就没什么好说的，直接抢高位即可。小类目由于类目原因，本身同行的销量也不会太高，只要我们有做好基础销量，就可以通过高位去抢占同行的流量。 4 
在这里我要额外说明一下，我们在设置出价的时候，直通车系统中会提示我们预计的位置，但这个位置仅仅是预计的。我们如果要确保位置能够保持在高位，最好还是要通过抢位助手来抢位，这样才能更保险一些。 一般来说，在给宝贝设置出价前，按照翰林上面所说的这几点评估一下自己的类目以及自己的宝贝，再去设置出价，获取展现位置，就能够以较低的价格获取到适合自己的展现位置。 要知道，在电商领域中，适合自己的才是最好的。就像上文翰林说过的关键词一样，有时候热度最高的关键词对于我们的宝贝来说用处反而不大，而热度一般的关键词才更适合我们，更能为我们的宝贝带来切实的转化与销量。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报