王子明 | 2022-09-12 11:10 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：733
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电商知识，就在口袋电商课 只要是做电商的商家，相信总能听到别人说“关键词一定要选好，关键词很重要”之类的话语。 几乎的商家朋友们也都知道关键词很重要，但你们真的知道，关键词的重要性体现在哪里？为什么要选好关键词吗？ 1 
一、引入精准流量关键词第一个也是最重要的作用就是为我们宝贝引进精准的流量，这一作用无论是在自然搜索中还是直通车中都是一样的。 我们知道搜索流量获得展现的前提是需要用户搜索相关的关键词，如果我们宝贝中有与用户搜索关键词一致的关键词时，系统才会根据商家宝贝的权重来进行匹配展现。 当然，我们宝贝标题中所涵盖的关键词与用户搜索的关键词是否一致，只是我们宝贝能否获得流量的第一步。 第一步关乎的是我们宝贝的展现，而第二步用户是否会点进我们的宝贝，则需要根据我们宝贝的属性与标题中的关键词是否一致来决定。 2 
举个例子，比如我们的宝贝是一款落地扇，但标题中设置了桌面电风扇这一关键词。在这种情况下，虽然用户搜索“桌面电风扇”时，我们的宝贝能够获得展现，但宝贝本身与这一关键词还是有所区别的。 与用户搜索的宝贝需求不同，即使我们的宝贝获得了展现，用户也不会点击我们的宝贝。这一点很重要但却被很多商家所忽略，并且还有很多商家会将点击率低这一情况，归咎到主图方面，就完全是找错方向了。 3 
并且，不精准关键词引入的流量，不仅仅关乎点击率，收藏加购率、转化率这些数据也会直接被影响到，所以这就是标题中关键词必须精准的原因之一。 二、实现关键词权重除了关乎流量的精准性外，关键词本身还有权重，即关键词权重。关键词权重是影响什么的呢？是影响宝贝展现的。 当用户搜索某一关键词与我们宝贝关键词匹配时，系统就会根据以往，我们宝贝通过该关键词引入流量的点击数据、收藏数据、加购数据以及转化数据来判断，我们的宝贝能否接住这一流量，能否将这一流量转化成为订单，为平台增加GMV。 再拿刚才的落地扇来举例，当我们的宝贝是落地扇，标题中的关键词也是落地扇，那当用户搜索落地扇时，我们的宝贝就有机会获得展现。而系统就会根据以往，我们宝贝获取“落地扇”这一关键词流量的转化数据来评判，我们的宝贝会展现在什么位置。 而针对这一关键词所获得的数据，就是我们通常所说的“关键词权重”。 如果在之前，用户通过搜索“落地扇”这一关键词时，看到我们宝贝点击的概率远高于同行其他宝贝，并且转化的概率也高于同行，那我们宝贝在这一关键词下的“关键词权重”就越高，反之则越低。 关键词权重越高，我们宝贝所获得的展现位置自然也越高。如果我们宝贝是同行中在这一关键词下数据最好的宝贝，那我们宝贝就自然能够获得第一位的展现。 4 
当然，值得一提的是，这一关键词权重是仅仅针对于这一关键词下的权重，同一款宝贝我们在落地扇关键词下的权重高，展现位置高，不一定代表我们在“桌面电风扇”这一关键词下的展现也很高。 简单来说，就是在不同的关键词数据下，我们宝贝都会有不同的关键词权重，这一权重的高低，也就决定了我们宝贝的展现位置以及流量的多少。 再回到第一点引入精准流量来看，我们关键词选择的精准与否，直接关乎到我们宝贝在关键词下的各项数据，也就关乎到我们宝贝在关键词下的权重高低。 所以只有我们选择了精准的关键词，才能在精准的关键词下获得好数据，从而实现高权重，高展现，如此才能形成宝贝流量的良性循环。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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