王子明 | 2022-09-09 11:21 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：831
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电商知识，就在口袋电商课 很多商家在开始做店铺时，第一件事就是迫不及待地上新款式，但这样是不行的。不知道有没有商家朋友们记得，之前说过我们在上新宝贝前，先要分析我们宝贝的产品特性，找到用户对于这款宝贝的痛点。 这样说可能有些空洞，之前分析的时候，很多商家不太理解，不知道怎么去做好产品分析。今天以一个实际的例子来给大家分析一下，我们该怎么做好产品分析。 今天举的例子是一款眼镜，大家可以先看一下： 1 
看了这款宝贝，大家想想它的主要核心词是什么，我们该以哪些痛点作为主打呢？大家可以先思考，思考了再往下看。 一、主打核心词先说主打核心词，核心词对于产品来说，关乎产品能获取怎么样的展现以及点击率、转化率如何。大家觉得这款眼镜的核心词是什么呢？ 可能很多朋友会想，核心词就是这款宝贝是什么，那这款宝贝就是眼镜，核心词自然就是“眼镜”了。考虑多一些的，会觉得这款眼镜比较偏女性化，核心词会选择“眼镜女”。 这两个核心词虽然没错，但却没有体现出这款眼镜真正的特点，如果是新链接，在“眼镜”以及“眼镜女”这样的大词下，是很难获得展现的。 给这款宝贝定的主要核心词是“多边形眼镜框”，相较“眼镜”以及“眼镜女”这样的大词，这一关键词的展现指数较低，但对于新品新链接来说还是比较合适的。 2 
当然，在我们宝贝有了一定基础后，核心词自然是需要更换的，这也就是为什么我们宝贝的标题需要经常优化的原因。 二、产品痛点产品痛点很多商家会自己苦思冥想，但闭门造车是没用的，我们可以通过一些方法来快速找到宝贝痛点。 教大家两个方法： 1、同行主图收集同行的产品主图，然后提取出每张主图中的核心卖点，最后根据这些卖点来提炼用户对于我们宝贝的痛点。 在操作这种方式时，要注意我们挑选的同行，一定是要与我们宝贝在人群、价格等方面都一致的竞品。否则两家店铺面对的人群需求不同，卖点的可参考性也不高。 2、同行评价可以通过同行宝贝链接的评价中，得出用户的痛点，无论是好评还是差评皆可，如果觉得一条条去翻评价很麻烦，也可以只通过评价中的标签来判断。 3 
比如在这条链接的评论中，我们可以看到几个不同的标签，像“戴着很舒服”“款式很好看”“不会有眩晕感”等等，每一个都能给我们提示用户痛点。 像“戴着很舒服”就表示佩戴的舒适感很重要；“不会有眩晕感”就表示眼镜的眩晕感是用户所不喜的等等。 在了解了用户的痛点后，我们就可以针对痛点去打造成我们宝贝的卖点。当然，这个卖点不是说，我们在文案中写一下就好，而是要真正通过一些方式去解决痛点，打消用户的购买疑虑。 像佩戴的舒适感，主要是因为眼镜太重压迫鼻梁导致的，那我们就可以打造轻型眼镜框，并通过实际称重的形式，将自己的宝贝与其他同行眼镜做对比，通过实际的重量测试来树立我们宝贝重量轻的痛点。 4 
当然，真正要去收集用户痛点，最好多看一些评价，集合多数用户的痛点来打造属于我们的卖点，才能做到迎合多数用户的喜好。 另外，将痛点打造为卖点，需要注意只着重突出1-2个卖点最好，如果卖点过多，会让用户抓不住重点，不知道你的宝贝突出哪一个卖点从而影响用户对宝贝的感观，降低转化率。 总的来说，在我们想要真正开始做店铺上链接之前，一定要做好确定核心关键词和主要卖点这两件事情。当然，在操作上不一定要按照我说的方法来，如果大家有更好的办法也可以按照自己的方式去操作。 但一定不要把这两个事项给忽略了，等到宝贝上新后发现没有流量再来修改，一来会浪费了宝贝上新的权重，二来频繁修改也不利于宝贝的流量提升。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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