王子明 | 2022-09-08 11:52 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：722
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电商知识，就在口袋电商课 关于爆款打造，其实很多同行都给大家总结过，包括我在之前的文章中也做出过总结，但是依然有很多商家还是对于爆款的操作有很多的疑问，所以今天我就用一个更加浅显直白的方式来给大家讲解一下，打造爆款的两个核心步骤。 在我们店铺的商品中可以分为：主爆款、次爆款、日常款、利润款以及新款和清仓款这几种类型，每个商品都有自己不同的特征，在店铺中都发挥着不同的作用，各商品互相配合让店铺形成属于自己的商品矩阵，这是一个店铺能够长期稳定发展的基础。 那么店铺内不同类别的商品会有哪些特征呢？1 
以主爆款为例，主爆款一定是店铺内能够带来最有价值的商品，并不一定是利润最高的，但它是店内的主要引流款，创造业绩的重要产品，发展起来之后更有可能成为行业内最优秀且最容易成交的商品。 如果是比较自信的店长，可以凭借自己的经验快速决策出有潜力的爆款，但是常规情况之下，爆款还是需要由市场来决定的。 2 
简单来说就是，在我们已有的宝贝之中，可能会有爆款，但不会每一件都成为爆款，那么这种时候就需要通过市场反馈来一步一步测试，不断的筛选优化，选择出最适合成为爆款的宝贝进行重点打造。 在打造爆款之前，大家需要先明确四个要点，我们判断一个宝贝是否为爆款是根据宝贝的：点击率、收藏加购率、转化率和uv价值来综合判断的，而这几个要点也就是我们在打爆过程中优化的核心点。 那么具体需要怎么操作呢？ 一、测款-选出初爆款3 
在我们上新了一批新链接之后想要判断是否能成为爆款，那么我们就需要先对这几个链接进行测款。 测款最常用的有两种方法、一种是免费测款、一种是付费测款，免费测款又可以分为：①店内流量免费测款②店铺老客户测款；付费测款就是通过直通车来进行测款。 4 
其中店铺内的免费流量测款可以把产品装修到首页或者关联到店内其他商品的详情页即可，具体操作可以在旺铺中编辑，查看测款数据的话重点关注访客数和加购率、收藏率即可,如果店铺流量比较充足的话在测款时间可以控制在一周左右，如果流量比较小的想要得出具有参考性的数据需要稍微拉长一点测款时间，不过尽量控制在一个月内。 这个方法的优点是成本很低，缺点就是耗时比较久，而且需要店铺自身有一定的流量，否则是无法测出数据的。 5 
另外一种的话可以利用老客户来进行测款，将宝贝发布到老客户的粉丝群或者在微淘中发布，利用一些老客专享优惠，采用投票或者盖楼选择的形式统计老粉丝们对各个新品的反馈。当然也可以借助超级推荐来扩大人群数量。 这个方法的优点就是测试的人群比较精准，结果会比较有参考性。缺点是要有一定的老客户积累，而且流量相对较小，会存在一定的偶然性。 6 
最后一种就是通过直通车测款，在直通车中新建一个计划，然后把要测的款都添加进去，选择好关键词、控制好出价和时段进行推广，统计出1-3天左右的数据，再通过数据对比来挑选出最有潜力的作为初爆款。 当然再做数据对比的时候可以是几个新款之间的数据对比，也可以是新款和老款之间的数据对比，只要有可参考性即可。 【在这里要注意，我们进行数据对比的时候一定要进行控制变量，比如要对比点击率的差异就尽量控制出价、时段、人群等等相同，这样得出的数据会更加精准。】 部分入池的商品也可以通过鹿班工具来进行测款，通过对比产品的点击指数就可以快速找出比较有潜力的商品，测款的速度非常快，精度也比较高，但是这种方法并不是所有商品都适用，因为自由入池的商品才可以使用，所以通常也不推荐给大家的新链接测款来用。 二、优化-成为爆款在我们经过测款得出数据比较好的初爆款之后，就可以对这个初爆款进行重点的打爆操作。 7 
以直通车为例，我们通过分析初爆款的点击率、收藏加购率、转化率和uv价值数据，找到初爆款的薄弱点，再逐一进行优化。 如果不确定优化的方向可以参考总结优秀竞品的主图和创意信息，进行优化和借鉴，但是千万不能抄袭哦。 8 
如果是转化率不理想，那么我们可以优化产品的卖点、页面等等，尽量多突出商品的利益点。当转化率不理想的时候问大家和评价也是需要重点优化的部分，可以通过分析同行竞品中的问大家、差评等等找到用户的关注点、并且在自己的评价、问大家或者主页中重点展现出自己的优势。 如果是uv价值不理想，那么可以优化店铺活动、产品结构、客单价、关联推荐、单品sku等等，尽可能提高宝贝的uv价值。 当然在我们打爆的过程中一定要做好规划，前期的选款测款，之后的数据优化，以及爆款销量及打爆时长、投入等都是需要我们考虑的内容，只有及时根据数据的反馈来进行优化，才能更加高效的推出爆款。 9 
当然，也希望各位商家要明白一个点，每一个能成为爆款的商品都一定会有所优势，如果商品本身没有优势，那就可以尽量制造优势和差异，比如说标品也可以通过创意图、卡位、s单等等来创造优势。 但是如果自己的商品毫无优势可言，各项数据都平平无奇，甚至说拿不出手，那么成为爆款的几率是非常小的，所以如果在自己初步选定的商品中数据都非常不理想，那么建议还是及时更换商品，千万不要试图逆市场而行。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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