王子明 | 2022-09-08 10:55 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1540
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电商知识，就在口袋电商课 在前几期内容之中，我们总结了直通车的点击率优化技巧，我们用直通车引流的最终目的是为了能够通过付费流量，带来更多的免费流量，从而达到更高的投产。 1 
而在我们直通车引流的最核心的内容就是关键词，如果直通车中的关键词选的不好，那么也很难为商品带来搜索流量上的增益。 2 
很多车手应该都有过这样的经历，那些能够引来流量的关键词，也不一定能够挣钱，那些低流量的关键词，删除之后商品的转化越来越低，那么我们的关键词究竟该怎么来优化呢？ 一、收集足够量的关键词在我们进行关键词优化的时候，我们一定要有足够丰富的关键词的量，这样才更有可能挑选出符合我们商品并且能够带来流量的关键词。 3 
就比如说我们是做大码连衣裙的，那么我们相关的类目词可能会有数万个，除了强相关的像“大码连衣裙”之外，还有一些可能是“度假风”“纯欲风”类似的看起来比较弱相关但是又能为自己带来流量转化的关键词，那么应该如何找到能够为自己带来流量和转化的关键词呢? 4 
我们可以从：看自己、看对手、看大盘这三个维度来总结。 看自己我们可以通过直通车后台的推荐关键词，以及生意参谋中的流量版块，找出各个关键词的情况。 5 
除此之外，竞品的词，是我们在进行词优化时的重要参考指标，虽然每个关键词在不同计划、或者不同商品的表现都有所不同，但是我们可以通过竞品关键词的流量情况，大致判断出不同关键词的引流效果。 6 
在市场的搜索分析之中，我们也可以找到相关的搜索词的数据情况，这也是我们的重要关键词信息来源。 7 
不过我们需要注意的是，在行业或者是在竞品中表现比较好的关键词，在我们的直通车中也许并不能带来同样的效果，所以我们在添加之后一定要多关注关键词的表现数据，以便及时做好调整。 二、直通车关键词的优化准则8 
大部分的车手都会步入这样的一个误区，把关键词的流量作为关键词是否优质的考核标准。 实际上，一个关键词的好坏是有多方面的评判标准的，每一个关键词所能带来的收益，才是我们最该关注的点。 9 
当然到了我们考虑投产之前，质量分是一定要先养好的，否则出价就会偏高，但是如果质量分达标的前提之下，一个关键词，能够有很大的流量，但是出价非常高，导致投产一直是负数，这一类的关键词，我们就可以考虑降低出价，来控制我们的投入，以提高我们的投产。 10 
我们在衡量一个关键词是否需要优化的时候，我们可以通过这个关键词所带来的直接价值和间接价值来综合考虑，比如说直接的成交和间接成交、收藏加购等等。 像一些高点击、低转化的词我们可以删除，因为这一类的词会花费掉我们直通车中的大部分花费，但是却没有办法带来销售额。 11 
出现这种情况的原因，一种可能是因为因为这个词过大，搜索人群多，但是流量不精准；另一种可能是因为我们商品本身就存在问题，所以无法带来转化，不管出于哪一种原因，保留这一类词对于我们来说都没有太大的价值。 12 
像一些低流量但是转化高的词，大部分是一些比较冷门但是人群指向明显、或者人群精比较高的关键词，我们也可以适当的优化、拓展一些相关的关键词来测试效果因为这一类词的ROI是比较高的，虽然流量较少，但是也能为我们的商品带来比较精准的流量，产生收益。 而这一类低流量高转化的词，我们也可以考虑是否能够通过提高出价的方式来增加展现，通过扩大引流的方式来实现投产的增加。 而一些高展现、高出价、转化率普通的关键词，说明这个词是有一定的引流能力的，但是他的转化效果一般，在这种情况之下我们就可以考虑降价处理，将这个词作为我们的低价引流词来用。 13 
而一些投产比较高、并且展现量比较大的关键词，我们可以通过加价+拓展的方式，来增加关键词的收益。 拓展词之前我们有讲解过，可以通过关键词的词根来进行拓展，通过市场大盘中的相关词、修饰词来进行拓展，简单来说就是通过吃这个词根的流量，来获取更多的流量。 同样一些比较优质的关键词，我们也可以对店铺内的其他商品使用，来增加宝贝的一个流量。将它加入宝贝的推广标题或者直接用到宝贝标题之中，也能够更好的吸收到更多的优质流量。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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