王子明 | 2022-09-07 13:24 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1044
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电商知识，就在口袋电商课我们知道现在做淘宝想要获得不错的效果，付费推广是必不可少的。但大家应该也有发现，在诸多淘宝商家中，付费推广能够真正发挥好作用的只是少数，绝大多数的商家在付费推广这一方面都是不理想，甚至是亏损的。 那导致这么多商家付费流量效果不行的问题在哪里呢？ 
今天就给大家梳理一下，付费流量没有做好的原因有哪些，希望大家以后可以尽量避免！ 一、不注意精细化运营不注重精细化运营几乎可以算是商家倒在付费推广路上的第一号拦路虎，试问一下，有多少商家是没有做店铺定位、宝贝定位，在推广时直接按照系统推荐的关键词选几个，然后按照系统推荐出价设置一个价格，就开始跑直通车的？ 相信这样的商家一定不在少数，通过这种方式做付费推广，失败的概率超过95%以上。要知道，我们在做付费推广时，推广工具中的每一个因素，都有其作用，都可以帮助我们获取更佳的数据。 比如地域，我们可以根据每个地域用户不同的转化数据来筛选转化率更高的地域投放，以此获取更优秀的付费推广转化。 
比如时间折扣，我们可以根据不同流量阶段的搜索热度设置不同的时间折扣，在流量高峰期降低折扣降低花费，在流量低谷期提高折扣提高宝贝的展现排名，通过田忌赛马的方式来降低花费，提高效果。 再比如人群，可以根据转化高的人群画像设置人群包，提高这部分人群的展现，从而提高宝贝的转化数据。 这一点点都是可供我们去优化，试问一下，一个商家在这每一方面都做好，并实时优化；而另一家则是像前文说的那样，只是简单设置一下，不去优化，两家效果孰优孰劣自然不难想象。 二、舍不得花钱关于这一点，我也知道大家的钱都来之不易，但既然决定了要做淘宝，要做推广，一些必要的花费就是必须的。 我见过很多的商家，在做推广时，一看到关键词点击扣费2、3块钱，就立马心疼的不得了，每天只愿意花个50块，甚至是30块的费用。 按照一个点击2-3块的花费，50块也就只能获取20个左右的点击，试问大家一些，20个点击对于宝贝，对于店铺来说能起到什么作用呢？几乎没有任何作用，所以付费推广没有做起来自然不奇怪。 三、希望能快速见效希望付费推广能够快速见效，这一点也是付费推广无法起效的重要原因之一。 我们要知道，做付费推广之所以能够拉升自然流量，主要就是通过付费推广做好宝贝的数据，以此向系统证明我们的宝贝是有潜力的，通过这种方式才能实现拉升宝贝自然流量的目的。 
而想要做好数据，并不是一朝一夕的事情，再加上我们要向系统证明宝贝的潜力，获得系统的认可，也不是一朝一夕的事情。 就比如说，我们宝贝的数据昨天很差，今天数据起来了，明天就想指望系统给你推荐流量？这是不实际的，为了避免流量数据的偶然性，系统会考察你宝贝一段时间的数据，而这段时间，需要我们在付费推广方面能够保持住同样优质的数据才可。 四、付费压制了自然流量 前面三点都是一些比较基础的错误，大家知道了后，在推广时知道如何避免即可。而这一点付费压制了搜索，就连一些老商家，老电商人都会遇到。 付费压制搜索主要是因为当我们付费推广和自然搜索展现位置挨的太近时，系统会选择只让付费推广的位置获得展现，导致原本能够免费获得的流量变成了通过付费渠道来获取。 想要判断是否是因为这种情况导致付费没有拉升自然流量的话，可以通过对比付费和自然流量的曲线来判断，如果付费流量拉升的同时，自然流量呈现下滑，那就有很大的可能是这种原因导致的。 
判断是这种原因导致的自然流量下滑后，具体操作也比较简单，就是自然搜索在哪个位置，我们付费推广就避免处在相关的位置即可。 简单来说，就是自然搜索在后，付费就往前靠；自然搜索在前，付费就往后靠。 总的来说，商家们付费推广没有做好的原因主要就是这四点，不知道大家有没有踩坑呢？ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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