王子明 | 2022-09-07 10:39 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1128
|
电商知识，就在口袋电商课 在之前的内容中我给大家讲解了如何分析市场需求，今天我将从选款的意义、方法以及标准这三个方面来讲解，如何选出一个符合市场的优质款型。 一、选款的意义做电商的大部分都知道，很多爆款之所以能爆，超过80%的原因都在款本身，剩下的20%才取决于运营技巧、平台等等外因。 一个好款不管在什么平台很容易运营起来，而巧妇难为无米之炊，如果款不好，那么再多的运营技巧也无济于事，从这些出发就不难看出选好款的重要性。 综合这些原因，我们可以把选款的意义归纳为：节省时间预算、降低运营难度、圈定基础人群这三个点。 一个款的好坏，在测款阶段我们就可以大致判断出来，通过逐步的优化，筛选留下那些数据较优的商品，作为我们的主爆款来推，一些优化之后数据表现也不佳的商品就可以在计划中剔除。 1 
一个健康且有潜力的新品的成长趋势应该是像上图一样，访客、浏览等等都是逐步递增的趋势。 如果一个宝贝的成长趋势波动比较大，那么这个宝贝爆发的几率是非常小的，又或者像一些流量突增，又直线下降的商品，大概率是主图点击率高，但是商品本身的竞争力比较小，也是比较难爆发的。 2 
像这一类的商品，我们投入了很多的精力和金钱大概率还是很难爆发，如果是一些季节性的商品，还可能因此错失操作的时间，不适合作为爆款来考虑。 3 
选款就是选人，我们之前说过，在我们选款的时候可以根据市场大盘来分析需求，估算市场空间，而我们所查看的市场需求，其实是系统根据消费者的搜索统计出来的。 选款的一个闭环逻辑其实是：消费者根据需求用关键词进行搜索 — 系统统计消费者的需求数据 — 根据关键词分析出背后的精准人群 — 厂家根据需求设计相应的产品 —商家根据人群需求和特征选款。 所以我们所选的款式其实是为了满足关键词背后的人群需求的，所以我们所选择的款式，其实就是选定了关键词背后的人群。 二、选款的三种常见方法说了那么多选款的作用，那么我们究竟可以通过哪些方法来选出比较靠谱的款呢？我给大家总结了三种常用的方法：①店内选款 ②以词选款 ③市场选款 ①店内选款 当店铺自身有一定的流量基础，或者某些款式已经能够带来一些流量的时候，我们就可以通过自己店铺内的流量来进行选款。 4 
通过各个链接的访问数据，我们可以通过横向比较，挑选出最受欢迎的款式类型，再根据这些款式特征去确定我们的选款。 当然这种方法所选出来的款型会对人群更有针对性，但是局限性是必须要有一些流量基础的店铺才能使用，如果店铺本身没有流量，是无法操作的。 ②以词选款 以词选款的两个基本原则就是通过热门修饰词、相关搜索词来进行选款。 5 
在市场中找到搜索排行，选定修饰词的选项，找到能够概括我们商品基础特征的修饰词，或者与自己商品使用场景最为匹配的相关修饰词，相关度越高越好，再重点看看相关搜索词的数量和词的支付转化率。 6 
再把这些数据和其他的词进行比较，最终选定出2-3个优质的搜索词，再针对搜索词做深度的分析 可以通过属性洞察，分析出该商品目前市场中比较热门的属性和热销的商品属性。 7 
或者直接把几个与宝贝关联度都比较高词进行对比，找到搜索人气、交易指数、支付转化率都比较高的词，再进行人群分析。 将相关搜索词的人群与店铺宝贝的人群进行比较，找出与店铺人群重合度比较高的词，作为我们选款的核心关键词。 8 
【如果选款的核心关键词与店铺的人群偏差较大，那么在实际操作的过程之中很有可能因为人群的不一致，导致很难做起来。】 9 
在我们根据核心关键词，筛选出符合店铺人群的修饰词之后，我们可以根据这一属性来打造或者选出对应的款式。 例如我们在选词的时候发现：个性涂鸦这个词的热度很高，那么我们就可以打造个性涂鸦的外套等。 ③市场选款 可以通过参考整个市场排行之中的部分商家各个商品中的数据变化进行一段时间的监控，找到其中高流量、高转化、高意向的商品，进行分析，找到潜在的爆款。 如果有多件宝贝链接的数据都比较好，那么我们通过数据表格分析总结出，这些“三高商品”的共性，来判断出爆款的趋势，选出我们的款。 三、潜力好款的判定标准10 
我们判定一个款是否能够成为爆款可以通过商品的点击率、收藏加购、UV价值、支付转化率来进行综合判定。 当然点击率、收藏加购率等等这些信息我们可以通过直通车的测款数据来得到。 11 
通常收藏加购要到12%以上，才可以去作为主推，我们可以通过对比直通车测款中各个商品的数据，能够快速直观的找到最具潜力的款，但如果所有款式效果都不理想，那么可以再酌情优化，或者重新选款。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报