王子明 | 2022-09-05 13:36 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：979
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电商知识，就在口袋电商课 之前我们从标题、选品等等角度为大家讲解了一个爆款打造的初步操作，在接下来的内容之中，我就带着大家一起来了解，如何通过精细优化，提高宝贝的点击率。 一、影响点击率的主要原因点击率作为电商人不可忽略的数据指标，它的作用可以说是涵盖各方的，那点击率都有哪些作用呢?简单来说，点击率的作用可以从：产品/店铺、电商平台、付费推广工具、用户这四个方向来叙述。 1 
首先对于商品/店铺而言，在同等的曝光下，一个商品/店铺的点击率越高，那么相对应的就可以反映出用户对于商品的兴趣越大，产生收藏加购以及成交的概率就越大。 大部分的推广工具都是以点击率作为考核标准的，点击率越高，那么相对应的平均点击单价就会越低，在相同成本的条件之下，更有机会获得更多的展现。 从平台的角度来说，平台会根据产品的数据表现来筛选出优质的商品给到用户，在这些考核的数据标准之中，点击率就是非常重要的指标之一。 2 
对于用户而言，在搜索所呈现的产品之中，会选择自己感兴趣的商品进行点击，而不感兴趣的商品会直接跳过，这样就不会产生点击。所以宝贝的点击率，其实也是用户偏好的一种呈现。 当然对点击率影响最大的还是视觉展现，包括主图的构图、背景、文案等等。 3 
你会发现在我们购物的过程之中，如果视觉设计非常符合我们的审美，那么就算价格不在我们的预期之内，我们还是会进行点击查看，虽然最终成交还要考虑更多的相关因素，但是有了点击才可能会产生收藏加购等等后续行为，这也是为什么我们要重点关注点击率的原因。 4 
虽然不同品类都有各自的展现风格，但是大部分的构图规则也是可以通用的，在这里我就给大家总结了6种常见的主图构图法。 分别是九宫格法、局部放大法、场景代入法、商品叠加法、对称式、放射式构图等，每种方法适用的品类都不太一样，这里我就给大家举其中的几个例子，供大家稍作参考。 5 
当我们宝贝的产品类别比较多的时候，我们可以选择多图展现的方式，9宫格、6宫格、四宫格等等，都能够比较好的将我们商品中的更多属性透出，这种方法适合于一些同款多色类的商品，会有一定的视觉冲击感，色彩对比也比较明确确，能够很好的抓住消费者的目光。 6 
一些有细节设计的宝贝就很适合采用局部放大的方法进行构图，这样能够很好的将一些在大图中不是很容易展现的细节，更加直观的展现出来，使用的场景也比较广泛。 7 
一些有对比性，或者一些非标品也可以采用对称构图的形式，制造一定的对比视觉，相比于单个的产品展示，会更有对比感。 8 
除了构图之外，背景的颜色等也会影响到商品的点击，比如上图的两个宝贝图片结构和商品都比较类似，但是不同的背景颜色，背后针对的用户群体肯定是存在差异的，到底哪一种背景更好，更有吸引力是需要通过市场的反馈数据不断的进行测试的。 9 
不同类目的文案也各有偏好，但是大部分商品的主图文案还是会重点展示一些优惠信息和主要卖点，我们可以根据自己的实际需求，将核心要展示的文字内容，巧妙的搭配在场景之中。 二、如何有效提升点击率在了解了影响视觉的相关原因之后，我们就可以进行具体的点击优化操作了。 首先是我们图片的创意展示，在设计主图的时候我们可以通过创意的分析和借鉴，设计出高点击率的创意图，当然如果自己已经有成熟的创意展示能力和足够的创意思维，那么也可以按照自己的想法设计创意图。 在设计的过程之中可以参考前面所说的构图方法，如果没有创意灵感，则可以通过竞争渠道或者是创意工厂获取。 10 
在竞争渠道方面来说，我们可以重点通过竞品的入店流量来源分析，如果说优质竞品的进店流量以搜索流量为主，那么可以说明竞品的主图是比较符合搜索渠道的，如果我们也要做搜索渠道，那就可以借鉴优质竞品的图片创意进行我们主图的设计。 同理，如果竞品的进店流量以推荐流量为主，那就说明是比较符合推荐场景。 适用于搜索场景的主图，我们就可以在搜索和直通车的创意主图中进行借鉴。 11 
在直通车的工具中有创意工厂的按钮，在里面可以参考到一些优质的创意，我们可以基于这些创意再进行符合自己宝贝的创作。 在我们创作好了图片之后，是需要对图片进行市场测试的。通过市场的反馈数据，我们才能进行二次的优化。 测图常用的三种常用的工具分别是：鹿班、超级推荐和直通车。 12 
通过测试图片的数据反馈，我们再从主图的构图、背景、文案等等角度一一优化，让图片最终成为一张合格的主图。 当然在我们测图的时候最好控制变量，比如要测不同文案的效果，那么就尽量保持其他的因素都相同，这样才能比较准确的找到问题所在的点，再进行针对性的优化和提升。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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