王子明 | 2022-09-02 09:23 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1009
|
电商知识，就在口袋电商课 都说做生意最怕的就是没生意，店铺没有订单一定是所有商家最担心的问题，但是在我们新开一家店铺的时候，流量和竞争力都是相对局限的。 1 
只有能在星罗棋布的店家中找到自己的突破点，促成订单，店铺才有可能生存，如果新店阶段无法突破，那后期的发展也会受限，那么新商家如何才能突破自己的销量魔咒，迈出销量的第一步呢？ 我给大家总结了三个方法来帮助店铺突破0销量瓶颈，分别是：①直通车破零 ②优惠券破零 ③搭配购破零；这几个方法都是新店过程中，最常用且效果最好的破零方法，接下来我们就来详细了解一下。 一、直通车促成成交所有成交的前提都是流量，只有在店铺拥有流量和曝光之后，之后的点击优化、转化优化等等他一系列的技巧才有作用。 简单来说，曝光流量就是电商中的1，而所有的运营技巧、转化技巧才是1之后的0，所有的转化方法都需要有一定的流量基础的前提之下才有可能实现，所以如何获取流量是我们作为一个新店不能不考虑的问题。 虽然新店、新品在上架 的时候都会有一定基础的流量扶持，优惠券、连带搭配购买都能为我们更好的留住流量，最终实现转化成交。 但是当我们商品自身流量曝光不足的时候，就需要借助一些付费的流量渠道，为商品增加流量和曝光来促成转化。 2 
我们可以通过市场选择一些成交转化率比较高的修饰词和关键词，作为我们的直通车推广关键词，如果是一些比较常规的类目，我们在人群匹配的时候应该尽量选择精准匹配的模式，为店铺引入比较精准的流量，以便更好的促进成交。 3 
同样我们在建计划的时候，可以根据商品类目的不同特征，建立不同的人群包来测试，找到比较合适的人群进行推广。 在直通车的创意展示上，我们可以通过分析目标人群的特征，设计出符合目标人群审美的主图，以吸引更多的点击，增加成交的概率。 二、优惠券破零4 
在我们新店初期，是需要一些营销方法来促进消费者成单的，其中最有效直接的就是通过优惠券的形式来给到用户一定的优惠，促成用户下单 。 在我们的新店阶段，更多使用的是店铺优惠券和商品优惠券，店铺优惠券是针对店铺，而不是定向的某一个商品，而商品优惠券主要针对的就是具体的其中某一个商品，我们前期可以根据需求来设置自己的优惠券。 5 
在选定好了优惠券的形式之后，我们就进入到了优惠券的具体设置页面。 上方有三种推广的渠道，我们可以根据实际情况来勾选，然后添加对应的名称设置相对应的金额即可，不过在我们设置优惠券之前一定要注意的是，需要先计算好自己的利润，否则可能会因此造成对应的损失。 6 
在优惠券页面设置好对应的优惠券之后，就会在商品页面展示出来，用户在点击商品的时候，就能够通过对应的端口领取到优惠券，一般在利润范围之内，额度较大的优惠券能够有效促进消费者成单。 三、搭配购破零部分有关联的商品，可以通过用搭配购买的形式，促进成交。 7 
我们设置合理的搭配推荐，能够有效提高用户的访问停留时长，更有利于促进成交；同理，通过搭配可以实现连带购买，提高单用户的客单价，从而间接提高利润率。 8 
搭配购买在一定程度上能够带动连带商品的流量，为店铺带来更多的流量支持，因为一个店铺如果只有一个有流量的商品，那是很难支撑整个店铺运营的，所以在合理的条件下利用关联购买更能有效提高商品的转化率。 具体的搭配应该如何设置呢？我们可以通过营销工具的搭配宝来进行搭配设置。 9 
不管是我们的搭配购买还是优惠券，最终的目的都是为了通过比较直观的方式让用户感受到。享受到了优惠，从而促成下单，因此我们可以多将我们的优惠信息，呈现在我们的主图上，促进用户的点击，引导用户成交。 10 
同时我们的优惠信息也可以展现在主图的显眼位置，这样才操作的目的在于提升商品的询单转化率，因为我们的一个商品想要实现销量突破的核心要义，是要有稳定且较高的询单转化率。 通过主图信息，引导用户进行询单，我们可以在询单时在给予一定的优惠，刺激用户下单。这样才能提高用户的基础成单转化。 11 
部分类目的询单率可能比较低，但是大部分的类目以及大部分的新店铺，通过询单都能比较有效的促进成单，新店铺在用户询单的时候我们可以通过设置限时、或者用户专享的一次性链接的形式，给到用户比较具体的优惠。 12 
珍惜进店的每一个用户，尽量让每个进店的用户都能实现成单，这样我们店铺前期的流量和销量才能够得到一定的突破。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报