王子明 | 2022-08-31 14:14 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：875
|
电商知识，就在口袋电商课 在之前的内容之中，我也给大家总结了，在目前的淘宝生态之下，自然流量的竞争是非常激烈的，想要获取免费流量，超过99%的用户前期都需要通过付费流量来拉取。 在付费流量之中，直通车作为大家心中获取流量的优选方案，很多商家也开始逐步摸索直通车的运营，但是对于很多外行人士来说，为商品建立一个标准计划或者智能计划似乎是很简单的事情，但是往往很容易出现，开车开不出效果的情况。 1 
很多人在这种情况之下能够看到不理想的结果，却不知道面对结果应该如何细分优化，所以在这几期的内容之中，我将为大家讲解，如何根据不同的需求，多维度，精细化优化直通车。 在本期的内容之中，我先带着大家来看一下，可以如何改善直通车无展现的问题。 一、直通车反馈逻辑对于我们的一个直通车计划来说来说，一个比较理想的逻辑应该是先有一个好的产品，我们通过优质的图片创意进行推广，通过优质车图获得更高的点击率，从而获得更大的展现量，实现低成本引流，实现高投产的目的。
2 在这个逻辑之中，产品自身的实力是非常重要的一步，我们电商所有运营和技巧最终指向的目的都是转化成交。 只有我们有足够的自身实力，才能承接住引入的流量，最终实现转化，否则再多的曝光展现、再高的点击率，如果最终无法实现转化，是无意义的，所以我们一定要先将产品做得足够优质，再去做流量。 3 
而除了上述比较理想化的直通车反馈，大部分情况之下我们所接触的还是负向反馈的案例。 大部分店铺之所以无法获取流量，很多时候不是运营技巧的问题，而是商品本身不够符合市场。 假如我们没有经过市场分析而选择的常规商品，那么自身是不太具备竞争优势的，这样选出来的商品再配合上比较常规化的直通车车图，点击率自然就不会高。 4 
点击率低的情况之下，所能获取的展现量自然就会低，由此商品的ppc就会上升，而投产自然就会降低。 我们想要直通车开得好，就要尽量通过每个步骤的优化，让商品进入正向反馈。 二、直通车展现优化技巧那么直通车的展现都可以如何来优化呢？ 在之前的内容中我已经详细给大家讲解了，如何通过市场数据选出优质的商品，这里我们就不多赘述。 在我们保证商品优质，有一定市场竞争力的前提之下，我们就可以针对我们的直通车计划做出反思：我们选定了几个推广的商品？我们有多少张创意车图？我们用了多少个关键词？ 5 
在我们推广的时候最好不要只选定其中的一个商品，而是可以根据店铺的实际情况，选择对应的主推款、次推款、引流款、利润款等等，做好商品定位，在一起加到计划之中。 让我们的多个商品都可以为我们的主推款服务，带来一定量的流量曝光。 同样，我们的创意车图也应该是多元化的，在我接触到的很多商家中，经常听到这样的理论：“车图我已经优化过了！”“车图已经优化到最好了”“车图已经没有地方可以改动的了”虽说一个主图的展现内容和展现形式都是相对有限的，但是我们所对外展现的创意图应该是更加多元化的，包括排版、文案、背景等等，每一个不同的细节都可能影响到所对应的不同人群。 6 
所以我们可以按照商品的主要目标人群，多进行创意化的展现，最后再通过市场，筛选出最符合商品的创意，作为车图来使用。 如果我们只推广一个主推品，用多个关键词的时候就会出现：提高出价则投产过低，如果降低出价又无法汇聚流量的情况。 7 
现在大家开车的都知道要先养分，都希望通过高质量分来获取更低的ppc，但实际上当大家都做了养分这件事情，那么大家的质量分差异其实是很难展现的。 所以很多人就会发现，都说养分有用，但是自己的分养到了十分，价格优势却没有体现出来，其实还是因为这个原因。 那么在大家的质量分都相同的情况之下，如何通过相同的出价提高展现量呢？我们可以通过推广多个商品，以及为每个商品添加多个关键词来为主推款聚流量，以达到更好的曝光展现效果。 8 
因为在大部分情况之下，如果我们只推广一个商品，那么所选择的关键词就会比较有限，而同类竞品都在争抢这一个关键词，那最终会很容易演变成关键词的价格之争。 在一个宝贝成本恒定的前提之下，价格是有底线的，但是一个关键词的出价很有可能是商品利润的数倍，像这样的关键词价格之争根本无法带来长久的收益。 9 
我们可以尝试通过多商品、多关键词的低价引流，大家都知道低价引流获取展现拼的是概率问题，那这种情况之下商品的数量越多，关键词的数量越多，那么相对获取流量的机会就相对越大。 但是我们通过多商品多关键词的形式为我们的主推款汇聚流量，那么就可能以相对较低的价格，获取到更多的曝光展现。 因为在我们开直通车的过程中，影响展现的几个因素中，行业的竞争是我们没办法通过个人去左右的，在大的竞争行情之下，关键词的出价就像是拍卖现场，你出10块总有人要出11块，在利润有限的情况之下，无法一直通过加价来获取流量。 10 
养好质量分，再通过增加产品的数量和关键词的数量通过设置低价引流来增加展现曝光的机会，结合商品自身的优势和创意图的优势，让点击率进入正向反馈流程，这样我们的直通车才能够开得更稳更有效。 以上就是我们本期的全部内容，希望能对你有所帮助! 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
举报