王子明 | 2022-08-30 18:30 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：812
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电商知识，就在口袋电商课 说到给产品定价，大家的第一反应是，定价不应该很简单吗，知道自己宝贝的成本是多少后，再根据成本往上加就好了。唯一的问题就是需要加多少而已，实在不行，先往高了定，如果没有转化再逐步往下降就好了。 如果大家真的是有这种想法的话，那劝大家还是赶紧抛弃这种念头。因为定价实际上是一件会在很大程度上影响宝贝链接权重以及宝贝转化的事情，并且这一影响不是说简单的调整个价格即可消除的，相当于是给新生宝贝打上的烙印，除非完全下架删除后再重新上新才可。 那我们定价怎么定呢？ 一、成本定价先看成本这点大家都知道，只是大家所理解的成本可能会有些片面。大部分商家理解的成本只是产品的成本，但实际上，我们在做店铺过程中，除去产品成本外，还有着各项花费，这些花费都是需要我们通过宝贝的销售额来承担的，也就是我们的隐性成本。 具体包括快递成本、产品存放的仓储成本、打包工人的人工成本、退换货比例下的退换货成本、使用推广工具的推广成本、快递途中的产品损耗成本。 这些成本都是大家所必须花费，但却总被忽略的成本，导致经常有的商家，费尽心机卖出了商品，结果最后还是亏钱，得不偿失。 
除了这些基础成本，参加各项活动的时候，我们也会根据活动的要求来适当的给到优惠，这一优惠所折扣下来的利润，大家也最好将其作为我们的成本来计算，否则在我们让利的时候，一来无法给到足够的让利力度，二来会有入不敷出的风险。 二、产品规划在摸清自己产品各类成本总计起来的“最终成本”后，我们就要开始考虑如何定价了，这个定价当然也不是说随意定的，即使我们在理清成本能够基本保证不亏后。 要定价，首先要明确我们宝贝是走什么客单价的路线，是走低客单、中客单还是高客单，在明确了这点后我们再来定价为佳。 具体类目中的低中高客单价区间，我们可以通过在淘宝PC端中查看这一类目的区间价格在哪里。 3 
以四件套为例，我们就可以看到，在四件套这一关键词下，88-373就是我们价格适中的区间。 好了，接下来就进入主题吧！ 1、低客单要定价低客单前，我们最好先了解一下同行中他们所定的价格是处在什么位置，如果说在同行中，低客单的价格比我们的成本还要低，那我们再在成本上加利润去和他们拼低客单就没有意义了。 其实这也是从另一方面说明，相比供应链以及产品的成本压缩，我们是比不过这些低客单价商家的，那这时候我们就需要果断避开低客单价的区间，避免与这些商家竞争。 其实从另一方面来说，即使我们的价格能够压到与做低价的同行一般，也是不建议大家去做低客单价的宝贝的。 一来做低客单价只能靠冲量来赚取利润，难度较高；二来容易陷入狂打价格战的恶性循环之中，所以建议大家还是往高价去走。 2、中客单中客单价相比低客单价，不容易出现价格战，转化率也还可以，同时利润空间相对来说也会比较可观，是比较不错的一个定价区间。 但同样的，每个客单价区间都有好处与坏处，那中客单价的区间劣势就在于，选择中客单价区间的商家数量，一定是远远高于高、低客单价区间的。 4 
所以如果商家朋友们想定位在这一区间中的话，就需要做好面对激烈竞争的准备。另外，告诉大家一个小技巧，大家在PC端选中中客单价的区间后，我们可以将展现出来的宝贝进行价格排序，找出这些宝贝中的中位数，之后我们宝贝的定价只要略高于中位数即可。 为什么不是略低于中位数呢？因为对于用户来说，中客单价区间的价格是其都能接受的，而中位数这一价格，又是大概率能够符合用户心理预期的价格。 再利用便宜没好货的心理，将我们的价格设置的比中位数略贵一些，且贵的这些款项对于用户来说又是无关轻重的。那在能够接受的情况下，用户会选择在他心中质量更好一些，即价格稍微贵一些的款式。 3、高客单价高客单价是很多商家敬而远之的，认为客单价一高，转化率就很低，就很难做出销量。 但实际上，虽然客单价高转化率会随之降低，不过每一个类目，都是有其高消费群体的，只要我们能够拿住这些高消费群体，我们的利润相比中低客单价就会高很多，达到一单比十单的效果。 但高客单价不是说我们设置了高客单价就会自然有转化的，高客单价的宝贝想要做好，区别于中低客单价的关键因素其实很简单，就是服务！ 5 
相同功效的产品，你想要让用户愿意选择高客单价的，就必须要有中低客单价所实现不了的地方。而中低客单价的宝贝因为成本问题，在服务上的花费肯定会少的多，而我们就是要做好这一点，以此来吸引用户。 服务具体可以体现在快递类型、快递包装、客服、售后等等。举个例子，两个相同功效的宝贝，一款顺丰包邮，采用精美包装完全无损的送货上门，并且3年免费换新；另一款则是用普通快递单，无售后，你会怎么选择？ 自然不需要过多考虑，即使是前者价格会贵个一些，但对于高消费群体来说，他并不会在乎贵的这些费用，他所考虑的，更多还是服务。这就是高客单价想要做好的关键点所在。 最后，高中低三个类型的客单价，推荐大家的选择方式也是按照高中低的顺序来排列。好了，今天关于定价的内容就分享到这里。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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