王子明 | 2022-08-30 14:42 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1338
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电商知识，就在口袋电商课 在上一期的内容之中，我们总结了提高直通车展现量的方法。 在获取了更多的展现之后，我们就要开始考虑如何让用户点击我们的商品，最终产生转化，所以在今天的内容，我就针对直通车中点击率优化的几个方向展开，希望能给大家提供一定的运营思路。 1 
在相同展现之下，商品的点击率越高，那对应的权重就会越高，权重越高那么对应商品的质量分就能相应的提升，当商品的质量分升高的时候，就能够降低商品的引流成本，从而在相同的预算之下获取更多的展现，以达成商品的一个良性循环。 在我们自身选品没有问题的前提之下，影响点击率的核心因素可以分成：流量精准度和视觉展现这两个。 针对这两个核心原因，我们可以从直通车的①基础设置优化和 ②创意优化来提升直通车的点击率。 一、直通车基础设置优化提升点击率2 
通过直通车的：人群、地域、时间、关键词设置来提升商品点击率的核心逻辑其实就是通过影响引入流量的精准度来实现的。 3 
人群的设置在我们的直通车里是非常关键的，因为用户在搜索同一个关键词的背后，也有着不同的需求。 例如在搜索：“连衣裙秋冬”这个关键词背后的人群，大的需求是连衣裙，但是对于款式也许会有不同的需求，可能是“小个子连衣裙秋冬”、“学院风连衣裙秋冬”“欧美风连衣裙秋冬” 4 
我们在设置的时候可以根据我们商品的特征以及目标人群，例如在一些浏览过相关商品的用户、收藏加购过的群体等对于我们商品兴趣度较高的人群，适当的提高人群的出价，将一些弱相关的人群删除或者降低出价，通过这种方式来吸引到更加精准的流量。 5 
我们可以通过分析自己商品的投放点击率数据，最好可以总结一周左右的数据，找出自己商品点击率最高的时间段。【当然我们看数据的时候需要先开全天投放，否则得出的数据可能会有误差】 6 
再通过分时折扣模板，提升自己商品点击率较高的时间段的溢价，降低点击率、低流量的时间段的出价，通过这种方式来获取更高的点击率。 7 
部分商品是有地域性的，比如地暖这一类的商品选择广东、三亚投放是非常没有必要的，我们可以从后台的地域分析中，找到不同地区的人群占比，把没有点击率或者点击率比较低的地区进行剔除，重点留下有点击率较高的地域，从而来提升宝贝的点击率。 8 
都说选词就是选人，在我们直通车选词的时候，可以根据宝贝的市场行情来进行实操，如果是类目自身流量就比较大的商品，我们可以适当通过一些定向人群词，来控制流量的精准度。 例如风衣，我们可以加上一些人群限制词，变成“小个子风衣”这样来的人群会相对于行业大词更为精准。 9 
但是如果本身类目的流量就比较少的前提之下，我们可以用一些大词来进行引流，再通过精准匹配来控制流量的精准度，也能较好的提高流量的精准度，以此来提高宝贝的点击率。 二、直通车创意展示优化提升点击率除了通过直通车的基础设置来控制流量的精准度，从而提升点击率，还可以通过直通车的创意展示来提高商品的点击率，在这里我给大家总结几种高点击率的的创意展示方法。 10 
比如图中的加绒衬衣，想要展示出保暖的效果，直接在加绒的细节展示上添加了火焰，以此来展示商品的保暖效果，能够让人快速感受到它的保暖能力，更有利于促进点击。 11 
大部分类目都会有相对固定的车图展示方法，这种前提之下，想要获得较高点击率，我们就可以通过不同的展示思路来做我们的创意车图，往往会有意想不到的效果。 比如上图的眼影盘，比起常规的试色展示，用轻色系的食物拍摄方法来展现商品，在一众的宝贝之中就会显得比较出彩，因此点击率自然就会比较高。 12 
部分商品可以通过拼图、多宫格的形式来展现，而一些xx同款类的商品，也可以借用一些有流量的明星/人物的流量来增加点击率。 当然，这一类车图一定要注意肖像权，不然可能会被投诉。 13 
一些有细节设计的商品，就很适合用细节展现的方式来做创意车图。 尤其一些比较精细化的商品、或者是设计感、个性化的非标商品，也可以通过细节展示的方式，来作为自己的创意车图，通过直观展示用户最关心的问题，来有效提升商品的点击率。 当然还有很多优秀的创意展现方法，我们可以通过市场反馈来测试出最受用户欢迎的图片，作为我们的主图来进行推广。 以上就是我们本期的全部内容，希望能对你有所帮助！ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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