王子明 | 2022-08-26 14:02 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：763
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电商知识，就在口袋电商课 经常会有淘宝商家和我吐槽说：老师，是不是现在做淘宝C店已经没有前途了啊，感觉自己的流量、销量一直都没有办法突破。 其实并不是这样的，我们所获取信息的渠道，大部分都是通过身边的朋友或者网上的信息。而这些信息中，大部分关注的都是大类目，在拥有诸多天猫、淘宝等实力竞争者的大类目下，我们再想要获取高流量、高转化自然是很难的。 所以，我们想要通过淘宝店获取销量、获取利润，最重要的就是做好选品！这也是我在标题中说的“选择大于努力”。 
不相信？举几个例子，比如别墅的雨棚、户外的天幕，这些都是我们很少听说，但如果你去做、钻研进去，会发现这两个类目因为针对的人群都是比较高端的群体，所以它的转化率贼高，并且客单价也高，即使做直通车也很容易能够做到盈利。 像这种的类目，做起来也很容易，只要做做基础销量、开开车就能做好，没有太多的技术难点。在旺季一天的销售额甚至能够做到七八万，这样的类目它不香吗？ 不过说到这些蓝海类目，很多人也会说，自己也想做蓝海，但不知道该怎么去找到蓝海类目。 其实找到蓝海类目，我们需要去拓展一下自己的思维，先教大家思路，后面会说具体的方法！ 一、思路不知道大家有没有听说过马斯洛的需求理论。简单来说，就是指人的需求会分成五个不同的层级，高层级的需求往往是在低层级的需求满足了之后人们才会有动力去获取。 
我们可以看到，在人们满足了最基本的生理、安全、社会等需求后，人们才会去考虑尊重以及自我实现的需求。也就是说，在考虑这两者需求的用户，基本上都是满足了低层级需求的用户，也就是拥有高消费能力的用户。 那对于我们商家来说，我们就可以针对高层级的用户群体，来思考他们对于尊重以及自我实现需求方面的需求。 并针对这些需求给到产品，我们就能收获这部分人群给我们带来的利润。 举个例子，好比我们买衣服，几十块钱的衣服也是穿，几百块，上千块甚至上万块的衣服也是穿。并且昂贵的衣服也并不会比普通的衣服更暖和一些，那为什么有些人宁愿省吃俭用几个月，也要攒钱去购买呢？ 这就是尊重需求所体现的购物需求，需要通过更昂贵的服装来获得他人的尊重。当然，这种行为是我们不提倡的，但作为商家，我们可以利用大家的这种心理，去思考他们想要满足这类需求所需要的产品，并以此来进行销售。 二、方式说完思路后，我再具体讲讲方式方法吧。 1、细分选品一个类目，往往会对应着多个不同的细分类目，类目越细分，产品定位也会越精准，我们的选品也能更有针对性。 
作为供应商，他们能够接触到这个类目更多更复杂的用户群体需求，我们可以经常向他们讨教一下，也许他们能够给到你针对人群，打造产品的好建议。 3、跟款选品这就要求大家多了解一下身边的商家朋友或者相关的电商圈子信息，当有看到蓝海类目的信息时，就及时跟上，蹭到蓝海类目的红利。 比如我在前文说的那两个类目，就是入手的一个不错选择。 4、展会选品对于一些展会上的产品来说，可能因为刚研发，又或者是受众较少，这些产品大多数没有很高的知名度。我们去入手的话竞争度很低，针对于对这类产品有刚需的群体来说没有太多的选择，转化率就会是一个不错的数据。 5、利用身边的资源如果说找不到蓝海类目，我们也可以盘点一下自己身边的资源，能够通过这些资源将一些红海类目的利润压倒足够低，又或者是能够针对一些大众的产品打造出小众的特色，同样也能成为我们的优势，将市场变为属于我们的蓝海市场。 
比如眼罩类目比较大，但我们推出专门针对于儿童的眼罩，那这一市场就会小的多，竞争压力也小的多，就是我们一个很好的发力点。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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