王子明 | 2022-08-24 09:12 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：772
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电商知识，就在口袋电商课 之前在和商家聊天的时候，一问大家遇到了什么问题，大部分都是在说自己的店铺没有流量，但实际上，除了一小部分商家是真的一点流量都没有外，大部分的商家店铺还是有一定量级的流量的，只不过这些流量一直无法往更高的层次去冲刺，让商家觉得这些流量不够，所以才会有没有流量的说法以及问题。 1 
乍一看好像这一段说的是废话，但其实这一段是给大家揭示了大部分商家没有流量的核心痛点是，无法突破现有的流量瓶颈。今天就针对大家无法突破流量瓶颈的问题来分析一下。 在明确突破流量瓶颈前，我们先要清晰一下，导致我们流量出现瓶颈的原因是什么？ 一、类目问题如果商家所在的类目是小类目，那导致商家流量出现瓶颈的原因就很有可能是类目本身的流量不足导致的店铺流量瓶颈。 一般来说，我们会通过类目大词下宝贝的最高销量数来判断是否属于小类目，如果类目下30天确认收获人数只有不到2000，那就属于是小类目。 2 
针对这种类目，我们要怎么判读是自身的问题还是类目的问题导致流量不足呢？通常我们会以店铺自身流量与类目大词流量的占比来判断。 按照经验来看，一般我们宝贝所能够获取的流量，能够占据到类目大词每天流量的8%，就已经算是到达一个上限了。对于这种情况，就单个店铺而言，我们已经无法获取到更多的流量。 我们所能做的，要么是多开一家店铺，要么就是换其他的类目。 二、数据问题抛开类目问题外，最常见的就要数宝贝本身的数据问题了。我们知道，系统是根据你宝贝的数据来判断宝贝潜力的，如果你宝贝的数据一般，系统会认为你宝贝的潜力就到这里了，也就只能获取到这个流量量级的流量，无法再向上突破。 那遇到了这种情况，我们所要做的，就是向系统证明宝贝的潜力实际上还能更高。 具体方式，大家应该也都能猜到，就是通过直通车。 3 
但在使用直通车之前，我们先要搞清楚，系统通过你的数据判断宝贝潜力相对来说是比较准确的，如果你想要通过直通车来引进额外的流量，提升宝贝在系统中的潜力值，那有一个前提条件就是，需要你的宝贝确实是有更高的潜力的。 如果你宝贝本身潜力不足，那你通过直通车再获取流量，数据也无法得到更高的提升。 所以我们先要明确宝贝的潜力，如潜力不足，就优化宝贝的卖点去进一步拉升潜力。 但要注意，在标品中，我们可以在同一个宝贝下，通过增加一些改变、卖点来实现产品优化；但如果是非标品这种更看款式的产品，那优化卖点的意义就不大了，在这种情况下，我们更需要做的，应该是找到一款更有潜力的款式，通过这种高潜力款式去推广，做好数据才能更加容易。 其实这也是为什么之前一直和大家说，要做好前期的测款，选出高潜力的款式再来推广的原因。 好了，回到正题，那在什么情况下，我们才可以在不改变宝贝本身的情况下，通过直通车来获取更优秀的数据呢？ 那就是当宝贝本身的流量标签不够精准，在这种情况下，由于在自然搜索给予的不精准流量中，我们的数据不理想；转而通过直通车获取到精准的流量，在精准的流量下我们宝贝能够获取到优秀的数据，那才能够实现拉升宝贝整体的流量数据，实现搜索流量的突破、拉升。 4 
具体操作的方式，其实和之前和大家分享的如何拉正宝贝人群标签的操作方式一致。即根据宝贝的人群画像来设置精准的自定义人群包，通过提高这类精准人群包的溢价来提高展现，从而获取精准人群的点击、转化，并逐步拉正人群标签。 但在这样操作的同时，我们不仅要注意人群点击、收藏、加购、转化等率化因素的数据，也同时要注意量的积累。 即只有做到足够多的优秀数据，才能带动原先被错误人群标签影响了的自然搜索流量，从而实现付费和自然搜索两个渠道流量的突破。 好了，今天关于搜索流量瓶颈该怎么突破的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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