王子明 | 2022-08-22 18:22 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1119
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电商知识，就在口袋电商课 我们知道，点击率越高，我们宝贝对于展现的利用效率就越高，所以，大家都在追求高点击率。这个目的当然是没有错的，不过我们要知道，对于宝贝来说，它需要的不是足够高的点击率，而应该是足够精准的流量。 也就是说，即使我们宝贝主图的点击率高，并不代表引进的流量都是有用的，也并不代表你的主图一定是足够优秀的。对于主图来说，我们的要求除了点击率，还需要保证引进流量的精准程度。 今天就从打造主图的几个方面来给大家分析一下，我们在设计主图的时候，需要注意哪些才能做好点击率与精准流量两个方面。 在说具体内容前，先问大家一下，一张主图中，都有哪些元素？我们从下面这张主图来看一下：
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我们会发现在主图中，主要有四个部分的内容，即产品、文案、品牌以及场景。就根据这四个部分来分析。 一、产品产品自然是主图最核心的部分，所以产品一定要占据到主图至少三分之一的板块。过小就会显得主次不清，影响用户的判断。 比如说像这张图，你能第一眼就确定它卖的是什么产品吗？确实是有点难度的。
2 其实它销售的是吸顶灯，那像这种，我们很难在第一眼就确定产品的主图，势必就会影响用户对主图的判断，所以大家最好要注意避免。 除了产品要足够突出外，还要注意产品一定要清晰，不要搞一张很模糊的产品图来作为主图，即使是概念产品图也可以。 二、文案文案我们所想到的一般就是卖点，但除了卖点其实文案也还有其他方面的。就从刚才烧水壶的那张主图来看，我们可以看到，下图中框起来的这些，都属于文案，但究其性质就是不一样的。
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最上方的文案，分别有品牌以及活动标识，这点会在品牌中讲到，这里就不再多说了，主要我们看另外两个： 中间的“多模式煮水、五段控温选择”等等的内容，就属于广泛意义上的文案了，即卖点。其实这张主图中的卖点有点过多了，从上到下分成了两个大点三个小点，共计五个卖点。 一般来说，卖点我们有1-2个即可，最多不超过三个，超过三个看起来就会比较费力，让用户无法第一眼就抓到主图的重点。 最下方的文案是属于优惠信息，优惠信息的用处就是给用户造成焦虑感，比如说限时秒杀，再晚就没了等等，促进用户的下单欲望。同时将价格突出显示，也更方便用户对其与同行之间进行对比。 针对于文案这点来说，还是更常见于标品的身上，因为对于标品来说，大家的产品都差不多，所以除了产品本身，会更需要卖点以及优惠信息来辅助突出。而如果是非标品，那用户所考虑的就是款式本身，对于文案、卖点上的需求就会相对弱化。
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比如上图中，搜索连衣裙所展现出来的主图，就都是以款式的展示为主，没有通过文案来突出。因为对于非标品来说，主图只要突出本身的款式即可。 所以在文案这一方面，大家根据自身的类目情况来决定即可。至于卖点的提炼，之前分享过很多次，有想了解的可以咨询。 三、品牌品牌主要是针对于一些大品牌来说，你的品牌有知名度，你再将品牌打上去才能有一定的点击率加成效果。反之，如果是小品牌的话，加上品牌logo效果其实不大。 除了品牌本身，我们刚才在烧水壶的主图中有看到双十一和365天换新机的活动logo标识，这种标识也属于彰显品牌实力的一部分。 5 
毕竟能够参加这些活动，敢于承诺，就说明品牌相信自己产品的质量，也是能为我们宝贝的点击率施加正面影响的因素。 四、场景之所以要说明场景的原因，是因为我们在主图中加上场景的话，更能让用户联想到自己也在使用这款产品的画面，对产品产生亲近感，从而降低用户对本产品的接受门槛。 就拿刚才的烧水壶来说，如果是这样的一张图，我们就会对这种主图的感觉没有那么亲近，在浏览过程中的点击欲望也会随之减少。 6 
当然，也因为这张主图除了场景，也没有文案，也没有优惠信息和品牌，只有产品本身在展示，用户自然很难被其吸引。 最后，再给大家说明一下，我们主图为什么要有这些因素的原因。 7 
就拿这两张烧水壶的主图来对比，我们从第一张主图能够清晰的了解到宝贝的各项信息、情况，如果我们对其进行了点击，也是基于清晰宝贝情况的基础下进行的点击；而如果是点击第二张主图，用户则是在对产品信息一概不知的情况下点击的，就很容易因为宝贝的某项因素而导致退出。 所以综上所述，能够清晰宝贝情况的主图，才是即能够提高点击率也能够提高用户流量精准得的主图，也正是我们所需要的主图。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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