王子明 | 2022-08-18 10:10 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1105
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电商知识，就在口袋电商课 今天和大家分享类目的核心优势。核心优势其实就是卖点，之前和大家说过，我们做产品，一定要有自己的卖点，有了他人所没有的卖点，我们的产品在激烈的市场竞争中才能有一席之地。 具体怎么找卖点的方式，也给大家分享过，比如可以从同行的卖点以及同行的评价中来总结。但很多商家会出现一种情况，即总结了很多卖点，并将其都展示在自己的宝贝主图上，这种做法其实并不推荐。 
为什么呢？因为树立过多卖点，很容易影响用户对你宝贝的判断，同时也分不清宝贝的重点，从而影响转化。 这就是今天给大家分享的初衷，即在宝贝的诸多卖点中，我们究竟该如何选择卖点作为核心优势。 其实就是一句话，看类目的具体情况。接下来就针对不同类目的卖点方向给大家阐述。 一、非标品非标品在淘宝的诸多类目中是很特殊的一类，他们的卖点比较简单，就是款式。我们只需要将宝贝的款式优势尽可能地展现出来即可。其他的文字型表述就不是太重要了。 所以我们在搜索非标品的时候会发现，相比标品使用各类文字进行卖点突出，很多非标品则干脆什么文字都没有。 
这就是非标品的卖点突出方向，即找准潜力款式，并将其尽可能地展示出来，就能相对应的提高点击率。 二、标品相对于非标品，标品卖点的侧重方向就会有很多了。 1、看价格价格这一卖点主要针对一些低客单价的类目，这些类目虽然价格低，但价格越低，引发价格战的可能性就越大。所以这种类目我们就需要针对价格来设置优势，突出卖点。 常见的低价类目有零食、厨卫用品、日常生活用品等等。 2、看售后以售后作为卖点的主要是针对于一些容易出现损坏的产品，且损坏后需要复原的花费代价较高。所以针对这样的类目，我们设置完善的售后服务给用户，就能作为我们的卖点。 比如像相机类目，我们提供以3年保修，1年包换的售后服务，就能进一步打消用户担忧产品损坏的顾虑，从而相比其他同行能够实现更高的转化。 
常见的注重售后的类目有相机类目、手机类目、家电类目等这些价值较高的数码产品类目。 3、看安全安全这类，在与食品有关的类目中需要额外突出，毕竟是入口的东西。而且对于我们国人来说，以往的三聚氰胺、苏丹红等等的负面案例，让我们对食品的安全更为重视。 注意，这里说的不单单指食品，而是与食品相关。像烧水壶、炒锅、保温杯等等，都属于与食品有关的类目。 
值得注意的是，在与儿童食品有关的类目，以安全作为卖点，所能收获的效果会更好一些，像奶瓶、奶粉等等。 4、看质量看质量主要针对日常用品。给大家看一个最近看到的突出质量的主图： 
这张主图就是通过模特将身体坐在行李箱上而保证行李箱本身不变形，这种就是针对质量方面去进行突出，并且相比单纯的文案，这种形式的卖点突出会显得更有力度一些。 与这种手法相同的，还有用脚去踩产品从而验证产品质量的主图等等。当然，不是让大家都拿脚去踩踩产品，而是希望大家能够明确自己宝贝卖点的方向，从而针对性地去突出。 5、看颜值如果是针对于女生的标品类目，我们就可以通过提升颜值的方式，将标品改变为稍微看一些款式的半标品，并以此作为卖点、优势来吸引用户的注意。 举个例子，比如说保温杯类目，我们正常的保温杯是突出保温功效。但如果是针对女性用户的保温杯，我们就可以在保温杯的颜值上下功夫。 
不过颜值这一卖点方向，在广义上来看，每个类目都可以用。但通过颜值优势所能够实现较好效果的，主要还是针对于涉及女性的类目。 毕竟相较男性，女性对于颜值的要求会更高。 其实总体看下来，需要思考卖点优势方向的主要还是标品。做标品的商家可以思考一下自己类目的方向。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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