王子明 | 2022-08-17 11:03 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：772
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电商知识，就在口袋电商课 我们宝贝在前期没有流量的时候，大家想到的解决办法往往就是做基础销量。做基础销量当然没错，宝贝基础销量做好，一来可以拉升宝贝的权重，二来也能让点击的用户打消0销量购物的顾虑，提高宝贝的转化。 但问题是，很多商家做基础销量，不仅没有得到应该有的效果，反而还被系统判定为虚假交易，受到了惩罚。那么问题来了，这个基础销量，究竟该怎么做呢？ 1 
其实我们做基础销量，最为关键的就是关键词，只要你关键词选好了，再按照一定的操作逻辑去操作，就能在很大程度上规避店铺、宝贝的风险。 选择做基础销量的关键词，一共有两个步骤： 一、选词选词的意思，不是直接选择关键词，而是选择词根。 我们要找到与我们宝贝相符合的词根，词根不仅仅包括大词、核心词，还包括各类与我们宝贝相关的附属词。但要注意，无论是核心词与附属词，都是要与我们宝贝相符合，相匹配的。 2 
比如这双鞋，它的核心词就是“板鞋”“运动鞋”，附属词就是“厚底”“复古”“低帮”“白色”“休闲”等等。 当然，找词的方法也有很多，不单单只通过自己思考，我们还可以通过竞品它所引入流量的关键词来查找。根据竞品获取流量的关键词来拆分成词根，就能收获到许多高质量的关键词词根。 二、组词找到关键词的词根后，我们要将其进行组词。组词没有一定的规律，我们两两组词、三三组词，甚至四四组词都是可以的（这些长尾词越长越好）。 就拿上面鞋的例子来组，我们就可以组成： “厚底运动鞋” “复古运动鞋” “厚底板鞋低帮” “白色低帮板鞋” “休闲白色运动鞋” 。。。 3 
只要我们找到的核心词、附属词足够多，那我们就可以通过这些不同的核心词、附属词一同组成许许多多精准的长尾词。而这些长尾词，就是用户帮助我们去做基础销量所需要搜索的关键词。 并且要注意，这些关键词我们在做宝贝基础销量的时候，每个关键词最好都不要重复，只使用一次即可。 可能有商家会说：老师，这些关键词都不一样，要是每个关键词只用一次，那到时候我们不是就没有关键词权重了吗？ 这里就是大家陷入的一个误区，之前说关键词权重是用户通过搜索某一关键词进入后转化了才能累积关键词权重。 但这一权重并不是说只是累积到指定搜索的这一关键词，而是会分别累积到关键词下的每一个词根之中。 4 
也就是说，用户通过这些词根所组合而成的关键词进店实现转化后，即使每一个长尾词都是不同的，但累积权重的词根却都是相同的，同样能够实现我们累积关键词权重的目的。 那为什么要这样做呢？先给大家分析一下系统对于虚假交易的稽查逻辑。 我们知道，系统会记录每一个关键词的各项数据，包括点击率、转化率等等。而系统之所以能够查到虚假交易，是因为你宝贝的各项数据与系统中所记录的这些数据不一致，导致系统会格外注意到你的宝贝，从而根据数据算法来判断是否是虚假交易，导致处罚。 而我们通过组合不同的长尾关键词，这些长尾关键词在系统中是属于新词，即之前没有任何数据的关键词。既然没有任何数据，那它就无从去评判你所实现的数据是正常的还是不正常的，以此来规避基础销量的风险。 5 
当然，在做基础销量时，除了选词组词这两点外，我们对于订单数量、转化率数据的把控也是非常重要的。 比如订单数量需要根据一定的逻辑来递增，而不是简单的直线递增；再比如转化数据在新链接0销量的时候，我们需要控制在什么水平，在有了一定的销量基础后，又要控制在什么水平；如果转化过高，在什么时候我们需要补充一些流量来稀释转化等等。这些都是我们需要考虑到的。 今天就先分享到这里。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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